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历经一系列的曲折发展，小程序终于成为整个互联网行业都认同的风口。小程序+电商模式的现状可谓是繁花似锦，同时它也给传统商户带来了巨大的冲击。 在7月，微信小程序公布了最新的数据信息：目前已上线的小程序超过100万个；已有超过150万开发者加入；全网活跃着5000多个第三方平台；用户每日人均打开小程序次数为4次…… 小程序开发如火如荼，每天都有成千上万的小程序发布上线。那么众多商户该如赶上小程序的风潮，在行业中脱颖而出呢？ 麦壳云整理了设计小程序的三个心得 我们起初做小程序的时候，体验了前100的小程序的玩法。有句话我很喜欢，叫“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”体验了别人的套路之后，你就能有很强烈的感觉。 心得一、小程序裂变的三大原则 我们在做小程序裂变的时候，总结出来三个原则：简单、裂变、场景。 简单 整个设计要尽量简单，最好每个页面只有一个选择，让用户能够很快决策。大家在看朋友圈的时候就能发现，用户在一个页面停留的时间只有几秒钟。 比如有个查地图的小程序，点进来就可以看到周围人的地址，底部就一个按钮，可以分享到别的群，上线一天几百万的流量。所以页面设计要简单，不要让用户考虑太多。 场景 小程序是用完即走，很多时候今天有几百万的流量，第二天就只有几千了，这很正常。如何做一个稍微有点生命力的产品，场景很重要。也就是说，要让用户觉得有类似需求的时候，会想起你。像红包、拍卖、地铁等这样有固定属性，能够占领用户心智的东西。 理论上你把应用商店里排名前 1000 产品的单个功能节点进行拆分，放在小程序里做照样能火，因为 App 是原理用户使用习惯的。你从很多微信群里能发现，用户真的很懒。很多问题百度一搜就能解决，但是就在群里问。产生这样现象的原因在于，用户真的太懒了，整个使用习惯、消费习惯都在微信。如果能在微信里提供这类服务，肯定是用户所需要的。这种场景下，会让用户觉得非常爽 裂变 以前在 H5 里做活动常用的手段，放在小程序里做裂变非常快捷。比如集赞、支付宝集福，还有答题。答题类的一般都是前几道题很简单，后面几道题死活也答不对，想要复活就要分享。有些东西你很想要，但永远也得不到。 心得二、制作小程序的三个思路 我们做小程序有三个思路，分别是新瓶装旧酒、平行迁移、科技下乡。 （1）新瓶装旧酒 去应用商店里搜爆款，然后去做。小程序「成语连连看」非常火爆，它的结构很简单，就是失败之后转发才能复活。也就是说这些之前在 H5 或者 QQ 空间里火过的东西，放到小程序里再做，肯定可以再火一次。 （2）平行迁移 头脑王者火了以后，你发现新华社、UC 也在做同类的产品，区别在于面对的人群不同。假设 GrowingIO 做一个增长王者，设置增长相关的题目，你会不会想和在座的几位老师 PK 一下，能够产生炫耀的欲望。爆款的底层逻辑，就是人的各种欲望。 （3）科技下乡 一个很好的小程序，或者应用，尝试投放到三五线城市，对这些用户来说一切都是新鲜的，一旦使用了你的小程序，黏性、裂变属性非常高。 比如答题类的小程序，针对不同人群去复制，可以复制成答题送娃娃，答题送英雄联盟皮肤，然后放在对应的人群里面，也可以分分钟火，用户量达不到几百万，但几十万还是比较容易的。 心得三、小程序的价值 很多朋友问为什么他做的小程序会被封，而我做的不会。 如果我们只是急功近利做免费流量，就很容易被封。而商城类的产品，他们做的“拼团”只是一个营销功能，用户购物不是必须转发才能购买的。 所以如果想让小程序的存活时间更长，就需要有功能，让用户有长期的使用场景，就算有裂变和诱导分享，但只会封禁部分功能，不会完全被封。如果你只知道从微信这里获取免费流量，不能给小程序带来生态的正向反馈的话，人家肯定会对你痛下杀手。这是我们做的几个小程序被封之后的反思。 我们做的小程序成功的原因就是这个道理，而且我们做裂变的时候底层是基于人性的。 在模拟用户路径的过程中，要思考我到了这个页面之后，凭什么要继续往下走，所以需要引导，点击某个按钮就能获得想要的东西，转发就可以解锁送你资料。我们不做范人群的原因就在于，泛人群的需求不集中，裂变效率很低。 所以回归到本质上讲，其实就是三点：用户社交关系链高度密集、节点 KOL 效应、各垂直行业“互联网化”进程不一。 麦壳云快速搭建在线商城小程序 麦壳云小程序开发平台根据商户特点、顾客需求等方面出发全方位打造在线商城，清晰掌握店铺以及用户实时动态，提升店铺运营效率，达到完美用户体验。  多样化营销方式 小程序作为微信生态内的原生产品，天然自带社交基因。纵观时下火爆的电商小程序，每一个小程序都采取了多样化的营销方式抓住小程序的社交属性优势，达到最佳的引流效果。主要的营销方式如下： 邀请好友低价拼团：传播速度快，拉新效率明显，利用熟人关系订单转化率高； 限时低价秒杀商品：视觉刺激，让用户产生消费冲动，促进交易； 多功能型优惠券： 营销活动最基础的玩法，优惠券可以推动用户消费，提高购买率； 组合营销，捆绑式消费：采取捆绑式销售的产品往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报，同时促进商家的收益； 主题活动营销：更好地挖掘商品的卖点，使销售活动更加人性化，激发用户的购买欲望； 场景化营销：借助社交网络实现更加生动的传播，扩大影响范围。 精准化客户管理 做到精准化客户管理的主要途径是三大体系的构建，包括：会员体系、积分体系、储值体系，来帮助电商小程序提升用户二次到店率，促进老用户回购，最终培养忠实用户。 相比其他形式的营销，小程序拥有多样化的推广展现形式，包括小程序+WIFI、小程序+线下扫码、小程序+LBS推广、小程序+社交立减金、小程序+广告、小程序+公众号、小程序+社群分享、小程序+服务通知、小程序卡片等。通过这些方式有机组合，小程序可以达到快速裂变的效果。 小程序具有很大的优势，是超级流量红利，最好的用户体验，永久免费推广，全新的营销方式，移动互联网的每个节点都会催生新商业模式的诞生，只有先行者才能获得巨大的发展红利。现在布局小程序，就是抢占市场。如果你对“小程序加盟开发制作”有兴趣的话，可提前进入麦壳云小程序 注册体验，了解清楚后再电话咨询。 |
