首页 >> 电商学院 >>电商资讯 >>社交电商 >> 社交电商概念解读和成交模型分析
详细内容

社交电商概念解读和成交模型分析

社交电商发展到今天,不管是微商还是传统电商,对其了解还肤浅,还有很多商家不知道社交电商是什么,社交电商的运营模式和商业思维是怎么样的?

那么,今天麦壳云小编主要从本质上和模式上给大家阐述一下社交电商的成交模式和其他电商类型的区别和联系。

剖析 | 社交电商概念解读和成交模型分析

  1、社交电商的概念

  社交电商是指以消费者为中心,以触发情感共鸣的内容为原动力,通过优化内容创作、内容传播和销售转化机制来实现内容和商品的同步流通与转化,从而提升营销效率的一种新型电商模式。

  随着新媒体信息发布平台的普及,许多个人及商家通过发布图文、视频等内容进行商品销售的形式逐步兴起,内容电商的表现形式更加丰富。

  以微信平台为例,新媒体从业者通过微信公众号发布优质内容,聚集了一批粉丝后,开始顺势推出自己的微商城,直接从贩卖“思想”到贩卖“商品”。

  2、社交电商的特征

  第一,购物行为和购买行为分离;

  第二,与用户建立情感连接;

  第三,各参与主体价值提升;

  第四,传播过程场景化;

  第五,交易闭环化。

  3、社交电商与其他电商类型的比较

  (1):社交电商 VS.流量电商

  第一,流量来源方面:社交电商能够与用户进行情感连接的优质内容;流量电商主要靠价格不菲的广告带来流量;

  第二,消费场景方面:社交电商主要是在一种阅读、观看或者互动的内容消费过程中产生的购买;流量电商消费者在货架中挑选自己有购买意向的商品;

  第三,消费心理方面:社交电商单独评估、被动接收和找亮点心理的状态;流量电商在众多同类产品中的联合评估、主动搜索和挑刺心理的状态。

  (2):内容电商 VS.社群电商

  两者在经营重点都是以运营用户为中心,对内容的依赖程度都很强这两点上很相近,但也有不同。

  运营逻辑方面,社交电商强调的是通过做强做好内容,能够形成关注、引导、成交和再关注的商业闭环,而社群电商则先要做强社群才能考虑做电商。

  在内容规划方面,社交电商越来越以销售转化为重点,而社群电商则会兼顾知识性和传播性。再次,在用户间关系方面,内容电商主要强调内容创作者与用户的情感连接,而社群电商则重视社群内成员的交互。

  在运营模式方面,社交电商以线上为主, 而社群电商往往需要兼顾线上与线下,最好是二者相结合。

  (3):内容电商 VS.“网红”电商

  因为“网红”电商主要为直播或者内容分享模式,其本质也是靠内容变现,可以说是社交电商的一种特殊模式。但“网红”电商 又有其自身的特点。

  “网红”电商对主要从业者“网红”的要求则比较高,至少要求有个人魅力、时尚或专业,还要具备影响力和导演力等。

  (4):社交电商 VS.微商

  微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具, 以人为中心、以社交为纽带的新商业模式,通常理解为基于微信生态的社会化分销模式。微商是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上说主要分为两种:基于微信公众号或服务号的微商和基于朋友圈开店的微商。

  4、社交电商成交模式

  从电商呈现形式来看:

  传统电商:销售额=流量*转化率*客单价

  社交电商:销售额=粉丝数*粉丝消费额*裂变系数

  传统电商成交模式:以一个中等规模的电商网店为例

  中等规模电商的网店:年销售额3000万

  店铺流量:1万/天

  转化率:10%

  客单价:100元

  日营业额:10000*10%*100=10万

  以一年350天计算:年营业额3500万

  社交电商成交模式:第一种模式

  店铺流量:1万/天

  加粉率:10%

  微信客户数:1000人/天

  以一年350天计算:年度客户数35万

  客单价:100元/年

  转化率:50%

  年营业额:35万*100*50%=1750万

  社交电商成交模式:第二种模式

  年度客户数:35万

  10%的客户成为死忠粉一年成交1000元

  年营业额=35万*10%*1000=3500万

  年度客户数:35万,50%的客户转介绍1人,新增客户17.5万人

  转介绍客户年成交200元

  年营业额:17.5万*200=3500万

  社交电商成交模式:第三种模式

  35万客户中1%成为分销商

  分销商人数:3500人

  人均年度分销商销售额1万元

  年营业额:3500万

  总年营业额:1750万+3500万+3500万+3500万=1.225亿

  大家看明白了吗?这就是社交电商魅力,一个网店从原来年销售额3000万,如果结合运作社交电商,年销售几乎翻了4倍多。

解决方案
更多
服务范围
更多
  • 郑州网站建设

    在做郑州网站建设优化的时候,确定了网站目标关键词后需要在文章内容页面重点布局长尾关键词,这样更有利于网站权重排名的提升,同时长尾关键词的转化率较高,属于精准流量。目标关键词是seo、网站优化,那么长尾关键词就是在seo以及网站优化的基础上进行拓展和延伸,但又不局限于此,只要是符合相关领域的适合做内页优化的关键词便可视为长尾关键词。

  • 发布百度小程

    百度智能小程序发布上传操作说明

  • 百度小程序开

    很多朋友小程序都上线了,并且在搜索上有稳定的客户群体,做小程序自然是为了转化,客服往往是大多行业不可或缺的功能,那么如何把客服功能接入到百度智能小程序呢,下面麦壳科技来告诉你。目前百度没有开放自助开通客服功能,所以需要您根据以下步骤开通百度小程序的客服功能。

  • 如何设置点击

    很多客户问“我们目前已有独立的官网小程序,内容相对丰富,不想重新在APP编辑那么多内容,怎么可以实现名片小程序官网跳转到已有的官网小程序呢?”为了满足这部分客户的诉求,今天Ai名片上线了 点击官网tab跳转小程序的功能。操作说明:1、超级管理员登录APP,我的-官网-官网导航跳转小程序,开启并配置要跳转小程序信息,保存后需要登录PC后台重新打包发布小程序模板。ps:修改APPID或跳转路径信息,必需PC后台重新发布小程序模板才可生效。2、名片小程序点击【官网】导航,弹出用户确认弹窗,选择“允许”则跳转到其他小程序,选择”取

  • 百度智能小程

    百度小程序支付是聚合了主流的百度钱包、微信、支付宝、网银等多种支付方式,方便开发者一站式快速接入多种支付渠道,让百度用户能在智能小程序场景下,直接完成支付、交易闭环,今天郑州百度智慧小程序开发公司麦壳科技就带大家去走一遍“百度智能小程序”支付功能设置流程,希望能够对于大家有所帮助!

  • 新微信消息推

    由于不同行业的微信模板消息是不同的,为了提高微信模板消息的通用性,我们对微信模板消息功能进行了升级。功能使用方便简单,我们提供了一组事件可能涉及相关变量,大家可以根据自己能够找到的相似的模版进行自定义编辑组合,使得兼容性更好,解决了老方式的局限性。使用方法:1、登录微信公众号,找到模板消息,在模板库里找到与页面上相似的模板(或者自定义),字段意思与我们提供的展示图大致相同即可;2、复制该模板的ID,粘贴到我们后台的输入框内,自动生成该模版的键值表。3、根据微信消息模板提供的键名填写相关键值内容即可。如

  • 如何配置快递

    1、先打开快递100的官网https://www.kuaidi100.com/2、先注册一个用户  3、注册成功后点击接口申请4、请选择企业版(免费版中有很多快递公司都不支持,所以建议请选择企业版本)5、填写您的企业信息,然后提交申请6、注册成功以后,您将会收到一封邮件 7、将key 和 customer 填写到网站后台物流的配置中就可以了  (注:快递100需要预充值或企业签定合同的方式月结算,如果没有进行相关的操作,只能免费使用100条)

  • 阿里云OSS

    阿里云对象存储服务(Object Storage Service,简称OSS),是阿里云对外提供的海量、安全、低成本、高可靠的云存储服务。您可以通过本文档提供的简单的REST接口,在任何时间、任何地点、任何互联网设备上进行上传和下载数据。基于OSS,您可以搭建出各种多媒体分享网站、网盘、个人和企业数据备份等基于大规模数据的服务。

  • 网站ICP备

    为节约备案时间和顺利通过备案,建议您提前做好备案准备。因各地管局要求不同,需准备的资料也有所不同。请您根据备案对应的省、自治区、直辖市管局的备案规则准备备案资料,或访问工信部备案管理系统(www.miitbeian.gov.cn) 了解更多细则。

  • 建好的网站需

    关于使用麦壳云建站系统,建好的网站需要备案吗?

  • 得力电子面单

    得力电子面单打印机配置步骤说明

麦壳科技

www.meakcms.com

联系电话:0371-22993208

联系邮箱:services@meakcms.com

公司地址:河南省郑州市金水区丰庆路65号




关于我们


郑州麦壳软件科技有限公司,旗下麦壳云建站面向中国中小电商企业,提供网站建设、商城系统、手机网站、微信网站、小程序、智能AI名片、手机APP、企业OA系统开发及运营的专业服务商。

 

提供简单而强大的H5自助建站平台,自2016年成立以来,通过技术和商业模式的创新,业务实现了快速增长。被誉为是行业内最具潜力的开发和服务团队。