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头部电商入局小程序,品牌商的突围之路在哪?

在中国,到处存在着或大或小存的品牌商,这个群体是非常庞大的。随着小程序日益强势发展,这些品牌商也逐渐依靠小程序去拓展业务、做推广、拉流量 然而越来越多的头部电商不断入局小程序,例如京东、拼多多等,它们的入局给广大的这些依托小程序推广业务的品牌商带来了一定的利益竞争,甚至,被狠狠甩在身后。

 头部电商入局小程序,品牌商的突围之路在哪?

 面对如今日益白热化的小程序红利争夺态势,究竟这些品牌商该如何利用好小程序这一流量工具,在众多品牌者种突出重围呢?

 小程序对于品牌商来说是一个全新赛道,它给品牌商带来新的机会,同时也带来很大的挑战,这就需要品牌商及时调整发展方向,制定恰当的营销战略

 1、搭建品牌流量池

 “得流量者得天下的时代“拥有流量的商品不愁没销量。品牌商拥有私域流量是十分最重要的,究竟该如何建立私域流量?

第一步,建立品牌自己的公众号,积累用户,这是基础。

第二步,可以通过麦壳云小程序激活拼团、秒杀、优惠券等一系列社交裂变手段,刺激老用户消费,再通过老用户与新用户产生联系。深入触达用户,加强转化。

建立私域流量之后,借助产品和内容与用户交流对话。从当下最流行的短视频快手、抖音进行品牌运营,深耕内容价值,提供私域流量入口。 

2、打造个性化品牌 

未来能够获得小程序红利的,是能够打造自己独一无二的个性化产品,定制自己的品牌小程序,企业官网、商城、logo等一系列品牌标识都聚集一身,将产品做出差异化,才能让自己的品牌在竞争中立于不败之地。 

打造个性化品牌,销售的商品应体现品牌的价值理念。未来品牌的背后,应该是一群对某种理念、价值观认同的人,如果品牌方能够更好地经营好认同自己的用户,要理解人和人的关系网上构建品牌自己的商业模式,那么销量肯定会带来本质提升。 

3、“围猎”下沉用户 

那么,现在及未来,品牌商又该如何把握小程序的发展红利,有两点需要特别注意,那就是人群和发展方式。 

第一,打通四五线城市及中老年人群的信息流和资金流;

第二,微信通讯录在信息裂变上带来的低成本获客。 

当头部电商已将一二线城市市场开发的所剩无几,一些品牌商家要能另辟蹊径,毕竟这些用户的能力也不容小觑,抓住用户的消费心理,将产品打入这些群体,深入开拓消费市场。 

4、利用营销工具 

现如今的品牌推广,单单依靠自身的资源是远远不够的,如果不能找到恰当的外部辅助工具,自己在那一顿瞎摸索,困难前进,那也只能带来孤军奋战的心酸回报。 

真正聪明的品牌商,是懂得审时度势,充分了解市面上的营销辅助工具,通过利用外部工具,为自己品牌的推广、拉新搭建传播渠道,通过外部工具,加快营销推广的速度与节奏,这样才能为自己的品牌带来真实的品效合一。 

头部电商入局小程序,品牌商的突围之路在哪? 

社交电商里,社交是核心基因,交互才是根本点,而商品和人的信息流重构是所有创业者最大的弯道机会。 

作为小程序生态中的一员,品牌商在现阶段的推广运营和资源拓展上是存在着一定的困难,但其实只要找对了方向也就没有那么难。 

品牌商要充分利用好营销工具,在微信朋友圈和会话这两大购物场景作重点突破。品牌商将产品在微信群聊或朋友圈中进行推广,让人脉圈中的忠实或潜在顾客产生购买欲望,再把这些流量引导到自己的小程序或商店中,接着再通过社交裂变玩法,让这些用户沉淀下来,实现品牌用户的购买闭环,从而实现自己的品牌突围目标。

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