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产品定位对企业网站建设及网络营销推广的致命影响

产品定位是网站策划中一个定位类型,主要是对企业产品做一定的商业规划,以确定企业的商业模式及运作方向。在网站建设中,产品定位更是涉及到网站的文案规划及布局,在信息传达的有效性上就会更加清晰明了。因此,产品定位明确了企业网络营销的大致方向,也确定了网站主要描述的主体内容。现在麦壳云就来讲述这个所谓的产品定位到底是什么东西。

产品定位对企业网站建设及网络营销推广的致命影响

产品定位就是确定企业的主要经营品种及服务项目

对于大多数企业来说都有各种各样的业务,也有各种各样的产品。不过,对于企业来说能否把所有项目都能经营起来,这本身就是一个问题。产品定位的目的在于确定企业所提供的产品服务范围,让企业从什么都做,变成主要做什么。

定位产品应该如何选择?

某些企业来说产品定位比较容易,以为他只做一种产品,但是对于某些企业来说类目就比较多,因此我们就需要选择有效的产品,并集中精力来做这些产品。主要选择一种诱客产品,一种利润产品,一种潜力产品。诱客产品的选择一定是低利润,高价值,高需求度,他的目的在于将客户与企业建立联系,以便获取更多的订单。诱客产品需要与利润产品有一定关联,最好是能够搭配销售。利润产品,则是主要用来盈利的,他一定是优势产品,而且利润丰厚。潜力产品则是对市场需求的规划,是次要的营销需求的满足。如果企业产品类目比较多就这么去选择产品。


塑立营销核心产品,并做需求深挖

要想网络营销做得比较好,那就要看您能不能比别人想得更多,有时候只需要一些小卖点就能获得大把客户。举个例子来说,本人以前做投光灯户外照明产品,市场上大多数企业卖这种灯具都是只卖灯,但是对于用户来说,他们还需要户外安装,但是使用传统的绝缘胶带并不安全,如果能提供一种比较安全的安全接头,用户可能更愿意选择你,因为很简单,您提供了别人没有提供,但他需要的东西,而这样的产品尽管自己没有生产,但是市场上却有很多,成本也增加不了多少,反而订单多了。做用户的需求深挖,就是从用户的购买、安装、使用、售后等问题出发,围绕自己的产品打造更好的服务,形成却别与别人的优势。


产品定位对于网站建设的影响是什么呢?

对于企业网站来说产品定位就是告诉访客我们主要做什么?因此在文案、素材、以及设计中都要 从骨子里面透出我们的产品定位来,让用户访问网站就知道我们是做灯具的、做网站的、做少儿英语培训的。当网站形成了基于产品定位的氛围,那么成交客户就会变得容易得多。

产品定位对于企业的好处还有什么呢?

首先,缩短企业的运营战线。

企业从以前什么都做,到只做几个产品,在产品原料采购、工人生产全部流程都可以节约下来成本。一旦企业的某些系列产品做到专精华,批量采购的成本将会变低。对于企业生产管理的成本也会变低,因为管理者不用为多种产品而烦恼。质量控制以为更加稳定,原来的工人要熟悉几十上百种产品的制作,如今只需要做几种产品,有效的提升了产品的良品率

其次,降低了推广成本

产品定位企业确定了企业网络推广的范围,从以前多多个项目推广,改为重点推广某几个产品。更多的推广预算集中到单个项目中,显然获得精准用户的可能性就会更大。那么,减少了大量产品推广类目的浪费,对于企业的推广成本就会降低。

产品定位容易出现的误区是什么呢?

1、容易认为只做某些产品,其他产品并不做

产品定位的目的是主要做某些产品,而不是其他产品不做。当然,确定了主要做哪些产品后,确实或影响到哪些所谓的其他产品的销量。但是,如果别人要给你其他产品的订单,我们当然是可以接的。我们仅仅只是在网络推广中,确定营销范围,通过线上营销,影响线下运营,逐步的实现转型。

2、控制不住欲望,定位产品结果全部都定为主要产品

产品定位需要限制一定的数量,一般就是几类,且相关的产品,不可以跨类别。比如做手机,又做微波炉,一点都不搭。也不能这也定,那也定,结果我们的定位呢,和没定之前没什么差别。产品定位就是要让网站能说得清楚,这是主要的。

产品定位对于网站建设,甚至是网络营销的影响是深远的,如果您随便问一个朋友,说看完你的网站知不知道你到底主要做什么产品,如果对方说得不清楚,感觉很模糊,那就说明,你的网站产品定位这方面还有很大的不足,需要修改调整。如果,访客对您的网站主要做什么都不知道,花再大的力气去做推广,都是白费力。如果您想要做更优质的网站,请联系麦壳云 - 郑州网站建设公司,咨询电话:0371-22993208

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