首页 >> 电商学院 >>电商资讯 >>电商经验 >> 微信社团秘诀-微店社区团购怎么做?
详细内容

微信社团秘诀-微店社区团购怎么做?

近期,多家社区团购企业已接连获得几千万乃至上亿融资,社区团购模式具有客源稳定、利润高、风险低、易管理等优势,普遍被业内人士看好,足以说明了社区团购模式即将爆发,抢占社区团购红利一定要趁早!

很多有经验的店长朋友,在开微店的过程中都会用到团购这个引流的妙招,那么社区团购到底应该怎么做呢社区团购项目模式分析,今天麦壳云小编就来分享一篇开店达人、米奇宝贝店长曾艳的团购经验,不是我说,绝对是教科书般的案例,谁不看完,谁就是傻子!

微店社区团购方法

  一、明确团购的目的

  首先,得问问大家:咱们为什么要做团购?团购的目的是什么?它到底有什么特别作用? 很多新手朋友,总希望每次团购都能出很多单,一次两次不出单,就心灰意冷,垂头丧气。完全可以理解,其实,大部分老司机也是这么走过来的。

  打个比方:高速公路上我们常常可以看到各种超大的广告灯箱招牌。就拿卖房子的广告招牌来说吧,人家花了大价钱竖了一块牌在路边,就是希望来来往往的车辆行人,可以看到,让大家潜移默化地去记住广告,从而最终有人买他家的房子。这需要一个过程的。谁都不敢保证是否广告牌安装好的当天,就有人因为看到这个牌子而去付款买房。

  所以,我们做团购,道理是一样的。一次两次不出单也很正常,慢慢的让大家知道你的产品,就足够了,多做几次,大家想起来还是会找你买的。

  二、微店社区做好团购的三个关键因素

  【社区团购 选款】

  一开始,我们必须要“选一款合适的产品”。 在咱们的店铺及个人形象,没有普及,大家都没有印象的情况下,挑选团购产品,是很重要的。它必须代表我个人及店铺,就是给大家的初步印象知道我是卖哪一类的。这是一个最基本的,要考虑的方面。

  另外就是,最好是应季产品。 什么是应季产品,大家应该可以理解到吧?就是:什么季节,就适合卖什么季节的产品。比如夏天,就尽量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帐,电蚊香,空调被。服装类的就是短袖,短裤,裙子,防晒衣,防晒帽,墨镜。护肤方面的就是防晒霜,爽肤水,面膜之类了,其他的品类还有很多。

  曾大师当时做团购,挑选到的是一款冰袖和儿童防晒衣,卖的那是相当好。当时冰丝袖套,简称冰袖,是从韩国引进过来的产品,又在各种娱乐节目,特别是跑男里面露面比较多,所以趁着这股明星效应的东风,同时价格也设置的最具诱感力的9.9包邮。成了随便在哪个群里面做活动,甚至单个群每场团购,必出单的神器。

  在短短的一点时间内就已经卖到两百多单了,成为了她店铺引流的一个爆款。活动款也称为爆款,也称为引流款。一般活动款是不考虑利润的,可以说是不计成本的,只需要销量,带来流量,就ok了。

  【社区团购 定价】

  除了选好产品,接下来就是“定价位”。 其实,关于定价,确实是价位低的有优势。基本上大家都是先看价格,再看产品。如果还包邮,不管让谁看到,眼睛都会发亮。

  比如咱们核算成本,可能是11块。按照“赚钱”兼“宣传”的角度来考虑,可能我们会标价11.9,或者12.9。但是,这样反而往往会没有销量。你要么就是:决定亏一点,设置9.9包邮,来当活动款;要么就是改那些尽量不亏钱,或者说少亏一点的产品了。能够顾及到两全其美的也难。能够标到9.9的,就不要标11.9,12.9。虽然只差一块钱,但是给人的心理感觉就很不同。9.9只是打个比方,如果你的产品,能够39.9的就不要标42-45,能99就不要标109。就是说,尽量靠前都不要往后。这是对于定价方面的考量,当然也需要去了解市场的行情。

  有很多人的店铺是卖护肤品或者化妆品的。或者有的是卖养身类产品等等。价格根本就没有几块钱,或者十几块钱的,动不动就是好几百上千一套的。 对于这一个问题,也还是有一点技巧的。

  比如你是卖护肤品的,你可以单独挑一两个可以做9.9包邮活动的“延生产品”来作为引流爆款,从而让客户在进到你店铺买活动款的同时,顺道,去带走一些其他的产品。 再重复一遍,活动款就是爆款,更是引流款。一个店铺里面,必须至少有一到两款的爆款。 护肤品的,你可以选择化妆常用必备的化妆棉作引流款。化妆棉几块钱的很正常,所以如果用来做9.9包邮就完全没有问题。客人在买化妆棉的同时就可能会到你店里逛逛,看到好看的口红,面膜,说不定就顺手带上了。这样就起到作用了。

  还有一点可以提醒大家:如果9.9一件没办法包邮的,你可以设置9.9的单价,要求:买二包邮,买三包邮都可以。

  社区团购 介绍卖点】

  产品选好了,价格定好了,接下来就该说说:如何更好地把产品介绍到位。没有卖点,怎么样都要制造一个卖点出来。不然,怎么给到买家一个“非买你家产品”的理由呢?除非你的产品是全球限量版的,独一无二的。

  不少社群里经常有一些人做团购,就不懂得这一点,整个团购的过程当中,只是不停地在介绍:我的产品好,我的产品价格实惠,你们不买,是你们的损失,错过了会后悔.....等等等等。语言上的,这种说法比较多。建议大家最好有一个各方面的“对比”。 比如:价格对比,效果对比,服务对比,等等。让大家有个很直观的参照。

  你说你价格有优势,那你就准备一些同行的同产品的价格截个图发出来,给大家看,大家自然一目了然。就比你一味地说我价格优惠要有优势的多。 效果对比图,比如说,用你的产品和不用你这个产品的结果的一个对比图,发出来。特别是化妆品护肤类,这一种方式就非常有必要。 说到这一个“效果对比”。

  举个例子:

  唯美海姐家做的一个防晒霜的试验。她选择了用2片树叶子。其中一片是涂了她家的护肤品的,另外一片没有涂任何东西。两片叶子一起放在太阳底下,一小时,两小时,半天,甚至一天,每一个程度每个时间段,都分别拍了组图用来作对比。 结果一天下来,涂了护肤品的叶子用水冲洗后依然新鲜光亮如初,另外一片就已经枯萎掉惨不忍睹。

  所以,如果你能做成这样,那效果是很明显的,说不定以后一不小心就去找他买宝贝了。这就起到了很好的宣传效果。

  大家要记得:反正是有价格优势,就突出价格优势;没有价格优势,就突出产品优势,甚至是服务优势。你总要给客户一个“非你家产品的理由”啊。不然,产品那么多,卖家那么多,我为什么非得找你买呢?


解决方案
更多
服务范围
更多
  • 郑州网站建设

    在做郑州网站建设优化的时候,确定了网站目标关键词后需要在文章内容页面重点布局长尾关键词,这样更有利于网站权重排名的提升,同时长尾关键词的转化率较高,属于精准流量。目标关键词是seo、网站优化,那么长尾关键词就是在seo以及网站优化的基础上进行拓展和延伸,但又不局限于此,只要是符合相关领域的适合做内页优化的关键词便可视为长尾关键词。

  • 发布百度小程

    百度智能小程序发布上传操作说明

  • 百度小程序开

    很多朋友小程序都上线了,并且在搜索上有稳定的客户群体,做小程序自然是为了转化,客服往往是大多行业不可或缺的功能,那么如何把客服功能接入到百度智能小程序呢,下面麦壳科技来告诉你。目前百度没有开放自助开通客服功能,所以需要您根据以下步骤开通百度小程序的客服功能。

  • 如何设置点击

    很多客户问“我们目前已有独立的官网小程序,内容相对丰富,不想重新在APP编辑那么多内容,怎么可以实现名片小程序官网跳转到已有的官网小程序呢?”为了满足这部分客户的诉求,今天Ai名片上线了 点击官网tab跳转小程序的功能。操作说明:1、超级管理员登录APP,我的-官网-官网导航跳转小程序,开启并配置要跳转小程序信息,保存后需要登录PC后台重新打包发布小程序模板。ps:修改APPID或跳转路径信息,必需PC后台重新发布小程序模板才可生效。2、名片小程序点击【官网】导航,弹出用户确认弹窗,选择“允许”则跳转到其他小程序,选择”取

  • 百度智能小程

    百度小程序支付是聚合了主流的百度钱包、微信、支付宝、网银等多种支付方式,方便开发者一站式快速接入多种支付渠道,让百度用户能在智能小程序场景下,直接完成支付、交易闭环,今天郑州百度智慧小程序开发公司麦壳科技就带大家去走一遍“百度智能小程序”支付功能设置流程,希望能够对于大家有所帮助!

  • 新微信消息推

    由于不同行业的微信模板消息是不同的,为了提高微信模板消息的通用性,我们对微信模板消息功能进行了升级。功能使用方便简单,我们提供了一组事件可能涉及相关变量,大家可以根据自己能够找到的相似的模版进行自定义编辑组合,使得兼容性更好,解决了老方式的局限性。使用方法:1、登录微信公众号,找到模板消息,在模板库里找到与页面上相似的模板(或者自定义),字段意思与我们提供的展示图大致相同即可;2、复制该模板的ID,粘贴到我们后台的输入框内,自动生成该模版的键值表。3、根据微信消息模板提供的键名填写相关键值内容即可。如

  • 如何配置快递

    1、先打开快递100的官网https://www.kuaidi100.com/2、先注册一个用户  3、注册成功后点击接口申请4、请选择企业版(免费版中有很多快递公司都不支持,所以建议请选择企业版本)5、填写您的企业信息,然后提交申请6、注册成功以后,您将会收到一封邮件 7、将key 和 customer 填写到网站后台物流的配置中就可以了  (注:快递100需要预充值或企业签定合同的方式月结算,如果没有进行相关的操作,只能免费使用100条)

  • 阿里云OSS

    阿里云对象存储服务(Object Storage Service,简称OSS),是阿里云对外提供的海量、安全、低成本、高可靠的云存储服务。您可以通过本文档提供的简单的REST接口,在任何时间、任何地点、任何互联网设备上进行上传和下载数据。基于OSS,您可以搭建出各种多媒体分享网站、网盘、个人和企业数据备份等基于大规模数据的服务。

  • 网站ICP备

    为节约备案时间和顺利通过备案,建议您提前做好备案准备。因各地管局要求不同,需准备的资料也有所不同。请您根据备案对应的省、自治区、直辖市管局的备案规则准备备案资料,或访问工信部备案管理系统(www.miitbeian.gov.cn) 了解更多细则。

  • 建好的网站需

    关于使用麦壳云建站系统,建好的网站需要备案吗?

  • 得力电子面单

    得力电子面单打印机配置步骤说明

麦壳科技

www.meakcms.com

联系电话:0371-22993208

联系邮箱:services@meakcms.com

公司地址:河南省郑州市金水区丰庆路65号




关于我们


郑州麦壳软件科技有限公司,旗下麦壳云建站面向中国中小电商企业,提供网站建设、商城系统、手机网站、微信网站、小程序、智能AI名片、手机APP、企业OA系统开发及运营的专业服务商。

 

提供简单而强大的H5自助建站平台,自2016年成立以来,通过技术和商业模式的创新,业务实现了快速增长。被誉为是行业内最具潜力的开发和服务团队。