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首页 >> 建站学院 >>电商资讯 >>电商经验 >> 微信社团秘诀-微店社区团购怎么做?
详细内容

微信社团秘诀-微店社区团购怎么做?

近期,多家社区团购企业已接连获得几千万乃至上亿融资,社区团购模式具有客源稳定、利润高、风险低、易管理等优势,普遍被业内人士看好,足以说明了社区团购模式即将爆发,抢占社区团购红利一定要趁早!

很多有经验的店长朋友,在开微店的过程中都会用到团购这个引流的妙招,那么社区团购到底应该怎么做呢社区团购项目模式分析,今天麦壳云小编就来分享一篇开店达人、米奇宝贝店长曾艳的团购经验,不是我说,绝对是教科书般的案例,谁不看完,谁就是傻子!

微店社区团购方法

  一、明确团购的目的

  首先,得问问大家:咱们为什么要做团购?团购的目的是什么?它到底有什么特别作用? 很多新手朋友,总希望每次团购都能出很多单,一次两次不出单,就心灰意冷,垂头丧气。完全可以理解,其实,大部分老司机也是这么走过来的。

  打个比方:高速公路上我们常常可以看到各种超大的广告灯箱招牌。就拿卖房子的广告招牌来说吧,人家花了大价钱竖了一块牌在路边,就是希望来来往往的车辆行人,可以看到,让大家潜移默化地去记住广告,从而最终有人买他家的房子。这需要一个过程的。谁都不敢保证是否广告牌安装好的当天,就有人因为看到这个牌子而去付款买房。

  所以,我们做团购,道理是一样的。一次两次不出单也很正常,慢慢的让大家知道你的产品,就足够了,多做几次,大家想起来还是会找你买的。

  二、微店社区做好团购的三个关键因素

  【社区团购 选款】

  一开始,我们必须要“选一款合适的产品”。 在咱们的店铺及个人形象,没有普及,大家都没有印象的情况下,挑选团购产品,是很重要的。它必须代表我个人及店铺,就是给大家的初步印象知道我是卖哪一类的。这是一个最基本的,要考虑的方面。

  另外就是,最好是应季产品。 什么是应季产品,大家应该可以理解到吧?就是:什么季节,就适合卖什么季节的产品。比如夏天,就尽量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帐,电蚊香,空调被。服装类的就是短袖,短裤,裙子,防晒衣,防晒帽,墨镜。护肤方面的就是防晒霜,爽肤水,面膜之类了,其他的品类还有很多。

  曾大师当时做团购,挑选到的是一款冰袖和儿童防晒衣,卖的那是相当好。当时冰丝袖套,简称冰袖,是从韩国引进过来的产品,又在各种娱乐节目,特别是跑男里面露面比较多,所以趁着这股明星效应的东风,同时价格也设置的最具诱感力的9.9包邮。成了随便在哪个群里面做活动,甚至单个群每场团购,必出单的神器。

  在短短的一点时间内就已经卖到两百多单了,成为了她店铺引流的一个爆款。活动款也称为爆款,也称为引流款。一般活动款是不考虑利润的,可以说是不计成本的,只需要销量,带来流量,就ok了。

  【社区团购 定价】

  除了选好产品,接下来就是“定价位”。 其实,关于定价,确实是价位低的有优势。基本上大家都是先看价格,再看产品。如果还包邮,不管让谁看到,眼睛都会发亮。

  比如咱们核算成本,可能是11块。按照“赚钱”兼“宣传”的角度来考虑,可能我们会标价11.9,或者12.9。但是,这样反而往往会没有销量。你要么就是:决定亏一点,设置9.9包邮,来当活动款;要么就是改那些尽量不亏钱,或者说少亏一点的产品了。能够顾及到两全其美的也难。能够标到9.9的,就不要标11.9,12.9。虽然只差一块钱,但是给人的心理感觉就很不同。9.9只是打个比方,如果你的产品,能够39.9的就不要标42-45,能99就不要标109。就是说,尽量靠前都不要往后。这是对于定价方面的考量,当然也需要去了解市场的行情。

  有很多人的店铺是卖护肤品或者化妆品的。或者有的是卖养身类产品等等。价格根本就没有几块钱,或者十几块钱的,动不动就是好几百上千一套的。 对于这一个问题,也还是有一点技巧的。

  比如你是卖护肤品的,你可以单独挑一两个可以做9.9包邮活动的“延生产品”来作为引流爆款,从而让客户在进到你店铺买活动款的同时,顺道,去带走一些其他的产品。 再重复一遍,活动款就是爆款,更是引流款。一个店铺里面,必须至少有一到两款的爆款。 护肤品的,你可以选择化妆常用必备的化妆棉作引流款。化妆棉几块钱的很正常,所以如果用来做9.9包邮就完全没有问题。客人在买化妆棉的同时就可能会到你店里逛逛,看到好看的口红,面膜,说不定就顺手带上了。这样就起到作用了。

  还有一点可以提醒大家:如果9.9一件没办法包邮的,你可以设置9.9的单价,要求:买二包邮,买三包邮都可以。

  社区团购 介绍卖点】

  产品选好了,价格定好了,接下来就该说说:如何更好地把产品介绍到位。没有卖点,怎么样都要制造一个卖点出来。不然,怎么给到买家一个“非买你家产品”的理由呢?除非你的产品是全球限量版的,独一无二的。

  不少社群里经常有一些人做团购,就不懂得这一点,整个团购的过程当中,只是不停地在介绍:我的产品好,我的产品价格实惠,你们不买,是你们的损失,错过了会后悔.....等等等等。语言上的,这种说法比较多。建议大家最好有一个各方面的“对比”。 比如:价格对比,效果对比,服务对比,等等。让大家有个很直观的参照。

  你说你价格有优势,那你就准备一些同行的同产品的价格截个图发出来,给大家看,大家自然一目了然。就比你一味地说我价格优惠要有优势的多。 效果对比图,比如说,用你的产品和不用你这个产品的结果的一个对比图,发出来。特别是化妆品护肤类,这一种方式就非常有必要。 说到这一个“效果对比”。

  举个例子:

  唯美海姐家做的一个防晒霜的试验。她选择了用2片树叶子。其中一片是涂了她家的护肤品的,另外一片没有涂任何东西。两片叶子一起放在太阳底下,一小时,两小时,半天,甚至一天,每一个程度每个时间段,都分别拍了组图用来作对比。 结果一天下来,涂了护肤品的叶子用水冲洗后依然新鲜光亮如初,另外一片就已经枯萎掉惨不忍睹。

  所以,如果你能做成这样,那效果是很明显的,说不定以后一不小心就去找他买宝贝了。这就起到了很好的宣传效果。

  大家要记得:反正是有价格优势,就突出价格优势;没有价格优势,就突出产品优势,甚至是服务优势。你总要给客户一个“非你家产品的理由”啊。不然,产品那么多,卖家那么多,我为什么非得找你买呢?


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  • 申请支付宝A

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    绑定抖音/头条小程序如何获取抖音/头条小程序的AppID和AppSecret?小程序开发者平台-开发-小程序KEY如何获取抖音/头条小程序的分享ID?小程序开发者平台-设置-分享设置:可在开发者平台可以设置多个分享,您需要将您自己想要分享的内容弄的分享ID填写到网站后台。

  • 开通支付宝小

    1、登陆账号后,进入小程序应用,进入小程序列表,点击想要开通智能客服的小程序的“查看”(必须与网站后台绑定的小程序为同一个小程序)2、进入后左下角点击“设置”,在“基础设置”中找到“智能客服”点击管理3、在“服务配置”中进入“聊天窗管理”4、您可以添加多个聊天窗口,点击“聊天窗URL”在弹窗中的链接里找到,例如:“tntInstId=Y7k_CEUrscene=SCE00046749”;其中“Y7k_CEUr”是企业唯一标识,“SCE00046749”是聊天窗编码。将这两个参数填写到网站后台即可(您的编码肯定不是我举例中的值,请您一定要填写您自己的,不要填

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    最新版电脑网站支付宝支付功能申请与配置操作流程已上线。一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“手机网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“手机网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现手机网站订单使用支付宝支付方式。功能申请通过后,支付宝后台—产品中心—手机网站支付,查看效果为“已生效”状态,如图6:二

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