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微信小程序和社群渔具团购应用案例解析

根据中国智库网的数据,中国在2018年渔具的销售金额为140-160亿,出口12亿美元。在2014年,中国出口13.7亿美元,随着出口的萎缩,国内供需关系开始失衡,渔具行业竞争变得越来越激烈。

2011年,电商的爆发式增长,像淘宝,用一种更为方便的销售模式迅速占领了渔具企业近40%的市场份额,像传统的商业模式:制造生产-销售、品牌-生产-招商、老式展销、渔具店分销,已经成为了企业发展的致命习惯。从而导致传统的渔具企业销售乏力,同时巨大的退、换货,库存吃掉了渔具销售和生产企业的利润,同时还制约着产品的创新。

AI智能名片与渔具团购应用案例解析

目前淘宝渔具销售也开始出现问题:

1、淘宝如同百度竞价广告一样疯狂的吸食企业利润,通常情况是利润的30%-50%,有些做百度的渔具加盟企业费用更加夸张,同时还要求渔具企业有丰富的运营经验,或者支付高额的外包费用给电商代运营公司,对于普通创业者来讲,门槛太高。

2、用户的粘性变得越来越差,没有系统的运营经验与完善的服务体系,无法留住客户,简称:一次性购买,无法有效地做到留存。

3、售后成本高,为了让用户有更贴心的购买体验,服务体验。在售后方面就要投入大量的人力,财力资源,使得售后的成本便的越来越高。

4、竞争市场激烈,目前淘宝的渔具店已经超过了5000家,店铺越多,就要在淘宝投入大量的精力在众多对手中抢得客源,获取利润。

5、品牌企业线上销售和传统的渔具店分销模式矛盾不可调和,做的越大、时间越长的企业对于电商更是进退为难。

直到2016年,在互联网大会上提出了新零售模式,新零售模式是结合线上线下,是传统与电商结合的新模式。如何使用这种新模式?以什么为载体才能完美结合线上线下?打破当今渔具市场乱况,一直是渔具企业发展追寻的方向。


微信小程序


自2018年,微信小程序开始逐渐爆发,微小程推出的钓场通、麦壳团购系统完美的解决了渔具企业销售的问题,达到了真正的渔具新零售,我们简要分析一下它是如何利用小程序为载体连接线上线下销售

它是以“微信群销售”业务为核心,帮助商家整合多个社群资源,集中化管理运营的一种商业模式。

以钓场通为例,企业通过招募团长,团长可以为钓场老板,渔具店老板、资深钓友。然后为团长开通钓场通。作为连接线上与线下的载体,它更相当于连接钓友与企业的媒介,以团长为中心负责钓场通的工作。钓场通是以团长名片的方式展示:

渔具团购小程序


作为连接渔具企业与钓友,连接线上与线下的工具,它具有商城的功能并采用预售的模式,商城向钓友展示了各种渔具以及拼团的价格,而预售的模式则解决了目前的货存积压问题。当钓友通过团长的钓场通下单购买渔具,由渔具企业直接发货给团长,团长收到货后确保渔具的完整性,通知钓友取货。钓友取货完成,团长还可以获得该商品按比例的返佣。

团购小程序

除商城外,钓场通还具备有渔汛功能,如果钓场老板作为团长便可以在渔汛中发布放鱼信息,钓友可以通过渔汛看到团长发布的信息,来调整自己的钓鱼时间。

当然,天气也是必不可少的功能之一,打开天气,可以看到团长那里的天气情况,钓友们可以根据天气状况选择取货、钓鱼的时间。

采用小程序作为载体连接线上和线下;渔具企业和钓友。因为钓场、渔具店老板、资深钓友都会有属于自己的钓友群,以微信群作为传播路径,以功能实用,价格便宜,售后服务作为保证。吸引大量客户购买,并转发产生客户裂变效果。

同时每个钓场通都设置了团长申请入口,如果钓友觉得自己有当团长的资格,可以自己申请当团长。

渔具团购小程序


渔具团购的出现改变了当前渔具企业销售面临的难题:当渔具店倒闭的越来越多、传统销售渠道的销售困难、货存积压问题严重。这种渔具新零售模式让千万钓场老板、渔具店、资深钓友实现了人人可以当团长,人人可以低价格团购渔具,人人都可以是没有房租,没有库存压货的渔具店。

钓场通基于微信的微信小程序,有着微信月活10亿用户,使得用户粘性高,由厂家直销,售后服务得到保障,前期竞争少,谁先入驻抢占市场,谁就能在以后的渔具推广市场中屹立不倒!在如今做渔具新零售的行业,微小程做为领军者,钓场通还是做得很不错的。

作者:营销型网站建设 - 郑州网站建设专家麦壳云科技。

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