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根据中国智库网的数据，中国在2018年渔具的销售金额为140-160亿，出口12亿美元。在2014年，中国出口13.7亿美元，随着出口的萎缩，国内供需关系开始失衡，渔具行业竞争变得越来越激烈。 2011年，电商的爆发式增长，像淘宝，用一种更为方便的销售模式迅速占领了渔具企业近40%的市场份额，像传统的商业模式：制造生产-销售、品牌-生产-招商、老式展销、渔具店分销，已经成为了企业发展的致命习惯。从而导致传统的渔具企业销售乏力，同时巨大的退、换货，库存吃掉了渔具销售和生产企业的利润，同时还制约着产品的创新。
目前淘宝渔具销售也开始出现问题： 1、淘宝如同百度竞价广告一样疯狂的吸食企业利润，通常情况是利润的30%-50%，有些做百度的渔具加盟企业费用更加夸张，同时还要求渔具企业有丰富的运营经验，或者支付高额的外包费用给电商代运营公司，对于普通创业者来讲，门槛太高。 2、用户的粘性变得越来越差，没有系统的运营经验与完善的服务体系，无法留住客户，简称：一次性购买，无法有效地做到留存。 3、售后成本高，为了让用户有更贴心的购买体验，服务体验。在售后方面就要投入大量的人力，财力资源，使得售后的成本便的越来越高。 4、竞争市场激烈，目前淘宝的渔具店已经超过了5000家，店铺越多，就要在淘宝投入大量的精力在众多对手中抢得客源，获取利润。 5、品牌企业线上销售和传统的渔具店分销模式矛盾不可调和，做的越大、时间越长的企业对于电商更是进退为难。 直到2016年，在互联网大会上提出了新零售模式，新零售模式是结合线上线下，是传统与电商结合的新模式。如何使用这种新模式？以什么为载体才能完美结合线上线下？打破当今渔具市场乱况，一直是渔具企业发展追寻的方向。
自2018年，微信小程序开始逐渐爆发，微小程推出的钓场通、麦壳团购系统完美的解决了渔具企业销售的问题，达到了真正的渔具新零售，我们简要分析一下它是如何利用小程序为载体连接线上线下销售。 它是以“微信群销售”业务为核心，帮助商家整合多个社群资源，集中化管理运营的一种商业模式。 以钓场通为例，企业通过招募团长，团长可以为钓场老板，渔具店老板、资深钓友。然后为团长开通钓场通。作为连接线上与线下的载体，它更相当于连接钓友与企业的媒介，以团长为中心负责钓场通的工作。钓场通是以团长名片的方式展示：
作为连接渔具企业与钓友，连接线上与线下的工具，它具有商城的功能并采用预售的模式，商城向钓友展示了各种渔具以及拼团的价格，而预售的模式则解决了目前的货存积压问题。当钓友通过团长的钓场通下单购买渔具，由渔具企业直接发货给团长，团长收到货后确保渔具的完整性，通知钓友取货。钓友取货完成，团长还可以获得该商品按比例的返佣。
除商城外，钓场通还具备有渔汛功能，如果钓场老板作为团长便可以在渔汛中发布放鱼信息，钓友可以通过渔汛看到团长发布的信息，来调整自己的钓鱼时间。 当然，天气也是必不可少的功能之一，打开天气，可以看到团长那里的天气情况，钓友们可以根据天气状况选择取货、钓鱼的时间。 采用小程序作为载体连接线上和线下；渔具企业和钓友。因为钓场、渔具店老板、资深钓友都会有属于自己的钓友群，以微信群作为传播路径，以功能实用，价格便宜，售后服务作为保证。吸引大量客户购买，并转发产生客户裂变效果。 同时每个钓场通都设置了团长申请入口，如果钓友觉得自己有当团长的资格，可以自己申请当团长。
渔具团购的出现改变了当前渔具企业销售面临的难题：当渔具店倒闭的越来越多、传统销售渠道的销售困难、货存积压问题严重。这种渔具新零售模式让千万钓场老板、渔具店、资深钓友实现了人人可以当团长，人人可以低价格团购渔具，人人都可以是没有房租，没有库存压货的渔具店。 钓场通基于微信的微信小程序，有着微信月活10亿用户，使得用户粘性高，由厂家直销，售后服务得到保障，前期竞争少，谁先入驻抢占市场，谁就能在以后的渔具推广市场中屹立不倒！在如今做渔具新零售的行业，微小程做为领军者，钓场通还是做得很不错的。 作者：营销型网站建设 - 郑州网站建设专家麦壳云科技。 |
