|
|
|
以拼多多为代表的社交电商正式崛起,电商市场以往被阿里和京东垄断的格局被打破。达到千亿量级的拼多多在去年7月份便成功上市,从创立到上市中间也不过3年时间,社交电商成为资本寒冬中冉冉升起的希望。拼团模式在拼多多的带领下一度火爆,引得巨头们争相入局。 多人拼团(以下简称:拼团),是由商家针对特定商品,在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团,邀请好友以折扣价格购买优质商品,同时给店铺带来更好的传播效果。 今天郑州拼团商城建设麦壳科技就带大家一起来了解下麦壳商城的拼团玩法。 如何创建一个拼团活动参团商品:对于参团商品的选择,记住要挑选一些品牌认知度高的、具备流量爆点的新颖的款式,因为这样的商品是能提升买家的信任度,激发他们拼团,提升成团率。 参团价格:最好是市场价的7折,这对买家是比较有吸引力的。不过一周之后还要根据自己所在行业的实际情况,看看这个拼团价格是否有竞争力,去作调整。 参团有效时间:毕竟是有成本的活动,务必要限制一次成团时间,建议以24小时基准,超时后则成团失败,活动时间结束之后,未成团订单将自动关闭并退款,已成团订单仍需及时处理。 参团人数:设置大于1小于20的整数,无论多诱人的活动,社交货币的消费是有限的,否则就成微商了,因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功,而不是一下子要召集几百人。 如何利用拼团商品的图片吸引消费者首页图片:设置拼团活动首页广告,以轮播形式展示,建议使用知名品牌的广告图,能够第一时间引起兴趣的,比如:champion的T恤、戴森的吸尘器、小米烧水壶等。 展示规则:热门商品的图片可放在最前面,吸引用户点击。 拼团规则:用于前端展示拼团活动规则,商城运营人员可自行编辑,建议写的简介明了,让消费者一眼看懂拼团玩法,过于繁琐的规则会降低消费者参与拼团活动的积极性。 买家端显示--商品拼团入口商品详情页可以直接看到拼团信息,也可看到每个拼团活动的具体进度,点击任意一个即可参团 拼团单独模块类别筛选:消费者可以按照分类更快的找到你想拼的商品 热拼排行:消费者可以直接找到最热门的拼团商品,提高参团率 玩法介绍:更加贴心引导我们完成拼团活动,对新手友好 我的拼购:用户能看到目前已经参加的拼团活动,以及拼团状态 分享拼团:拼团人数不够可以邀请拼团,一键转发至微信好友或者朋友圈,这样还带来了一个好处,就是能够通过线下到线上流量的转化,把同一个圈子里的人都抓进平台的流量池里,在社交基因的影响下增强粘性 电商平台众多,用户选择成本增加,品牌获客成本大幅提升,让传统电商的路变得越来越狭窄,而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式,能让流量实现更快速地裂变,拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人推荐的产品体系中非常流行。 作者:郑州拼团商城搭建,郑州网站建设公司麦壳科技。 |