首页 >> 电商学院 >>电商资讯 >> 面对“互联网+”时代企业如何玩转O2O?
详细内容

面对“互联网+”时代企业如何玩转O2O?

随着团购大军的幻灭,电商对这种区别于传统的B2C、B2B、C2C的,O2O(Online To Offline)线上线下电子商务持以谨慎态度。但是对于尝过快速卖货的传统企业来说,这绝对是一个清货的上佳渠道。

行业O2O

企业O2O电商不仅是刚试水电商的传统企业的首选,也是多年浸淫在商海的高知名企业市场相关人员的首要推荐,随着越来越多的企业加入O2O,却发现这是一种窗外的世界,明天的景色很美,却趴在今天的玻璃上动弹不得。

相对于知名度较高,已有线下完善渠道的企业,总是担心线上线下价格冲突,区域冲突,代理商或直营店利益无法保护,而知名度不高的产品,则更是在门槛越来越低的电子商务无法斩头露角就呛死在水下,一开始想说像雕爷一样做品牌,谈溢价率,简直是夜郎自大。

但不管怎样,所有人的目光依旧关注:传统企业如何玩转线上,把控线下渠道。

说白点就是:怎样让两个渠道最大化的赚钱赚钱,同时又不相互冲突,还能将风险和矛盾化解至最低。

首先要找准定位

谈到线上和线下的结合,传统企业首先要搞明白自己的核心定位和特征。不同的企业,线上线下的政策其实是不一样的,不能生搬硬套。例如美编走线上线下专供,结果大库存差点拖垮整年财报,相比电器成立细分产品线,通常就卖的不错。

提升品牌 增强溢价

品牌定位有中高低端之分,可是盈利形式不应该有差异,高端、低端的综合净利润率是差不多的,仅仅投资布局和经营形式不一样罢了。

有些品牌在商品开发与描述、门店视觉与购物体验、推广公关与包装等方面,耗费了大量本钱,甚至超越商品自身的本钱,但不代表它就是暴利的,仅仅盈利方式不一样,商场那只隐形的手是公正的。 套用句俗话,出来混,迟早要换回去的。

再到网络上,往往是溢价越高的品牌商,触网就越痛,由于商品尽管搬到了网络,可是那些决议个人存亡的要素,比方门店的五感享受、亲手接触、完满购物体会、取得VIP尊贵待遇的感受,无法复制到网络来。

所以,溢价越高,到了网络就难度越大。

渠道特征和完美掌控 不是任何品牌商,都可以以个人的想法控制,(全直营除外),在现在的投资环境里面,渠道管控错综复杂,品牌商只能控制加盟商和经销商的货源,但是没有办法要求他们和总部盈利模式保持一致。

例如我最近认识一个老板,他想开线上网店,可以到线上下单,线下试穿或者提货,这一过程在推行的时候遇到很大阻力,没几个代理商愿意去做没有利润的事情,并且,在他们旗舰店的下单的消费者可以在生日的时候,活动礼物,有些客户觉得在生日期间希望在门店提货,这个建议被否认后,原本很好的创意因为双方快递费不能达成一致儿泡汤。

所以,越是对办法没有掌控力的公司,线上线下的统一,就越简单是海市蜃楼。

IT系统:硬件和信息等基础设施

“物能畅其流,信息也能畅其流”,是每个实体公司的希望。货品从工厂出来,能通过自己完善的仓储和物流等基础设施,快速传递到全国各个门店和经销商;而商品信息能够在电脑前下单消费者和店铺库存保持一致,掌握全国各地,线上线下的的商品库存,商品流转等信息、消费者购物信息、在线进销存,为公司提供线上线下都能快速协同的电商系统的依据等。

我们可以试想一下,假定某个品牌商,工厂是OEM的,卖货方式和以前一样,经销商提货,商品发出去之后,无法知悉前端信息,消费者反馈滞后,不仅对市场,同时对产品也没有掌控能力,对于这种不接地气的品牌来说,想做到线上线下结合,也是非常困难。

品牌溢价越高的企业,越不应该以销售为目标

想象一下,加入在聚划算上能买到爱马仕这种奢侈品会怎样?对于关注品牌价值的品牌商来说,网络给予他们仅仅是多一个展示窗口,而不是主要的的盈利途径。

互联网在网络上的表现,首先是信息传达和交流,电子商务仅仅它的衍生品。关于高溢价的品牌商来说,不管是互联网的精准广告,还是微博或SNS传达,以及更人性化的CRM互动等,在移动互联网如此兴旺的今日,互联网为品牌与消费者的交流,供给了更多更有用的途径。所以,品牌越是高溢价,就越合适使用网络做推广和品牌传达,而不是以销售为导向。

当前,网络购物只占零售总额的5%~10%,所以,高端品牌在天猫旗舰店打折,短期如果看不到伤害,迟早会凸显它的要挟,折损你的品牌价值,11年底高调加入淘宝商城的高端化妆品贝玲妃在经营两个季度后就悄然退出淘宝商城。

线上线下的结合,是为消费者体验而结合

品牌不能为了线上线下结合而结合,最终目的还是消费者体验。

解决方案
更多
服务范围
更多
  • 电脑网站微信

    目录一、申请公众号微信支付(一)情况一、申请新的微信支付商户号1.申请新商户号(二)情况二、绑定已有的微信支付商户号2.登录微信商户平台添加授权3.获取公众号APPID4.登录微信电脑网站后台确认授权二、电脑网站微信支付需满足条件(一)电脑网站必须绑定阿里云备案通过的独立域名(二)对接电脑网站微信支付,需要认证服务号三、电脑网站微信支付在网站后台的设置5.添加支付方式6.设置微信支付商户(MCHID)7.设置公众号身份标识(APPID)8.开发者密码(APPSECRET)9.API秘钥(key)一、申请公众号微信支付微信支付申请分为两种情况:情况一,

  • 手机网站支付

    最新版电脑网站支付宝支付功能申请与配置操作流程已上线。一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“手机网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“手机网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现手机网站订单使用支付宝支付方式。功能申请通过后,支付宝后台—产品中心—手机网站支付,查看效果为“已生效”状态,如图6:二

  • 电脑网站支付

    目录一、 申请支付宝电脑支付二、 支付宝支付在网站后台的配置1. 添加支付方式名称2. 获取收款方账号3. 合作者身份(PID)4. 安全校验码(Key)一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“电脑网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“电脑网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现电脑网站订单使用支付宝支付方式。

  • 小程序微信支

    小程序微信支付操作流程一、 申请小程序微信支付微信支付申请分为两种情况:情况一,申请新的微信支付商户号;情况二,绑定已有微信支付商户号注意:申请微信支付的小程序账户需要进行微信认证,注册主体为个人的小程序目前暂不支持微信认证,也就是注册主体为个人的小程序不支持申请微信支付。(一) 情况一、申请新的微信支付商户号1. 登录微信小程序后台—微信支付—申请接入,如下图:2. 选择“我还没有微信支付商户号”,点击“申请接入”,选择“注册微信支付商户号”,如下图:申请商户号需1-5天时间,主要流程为:填写申请信息—微信

  • 郑州网站建设

    在做郑州网站建设优化的时候,确定了网站目标关键词后需要在文章内容页面重点布局长尾关键词,这样更有利于网站权重排名的提升,同时长尾关键词的转化率较高,属于精准流量。目标关键词是seo、网站优化,那么长尾关键词就是在seo以及网站优化的基础上进行拓展和延伸,但又不局限于此,只要是符合相关领域的适合做内页优化的关键词便可视为长尾关键词。

  • 发布百度小程

    百度智能小程序发布上传操作说明

  • 百度小程序开

    很多朋友小程序都上线了,并且在搜索上有稳定的客户群体,做小程序自然是为了转化,客服往往是大多行业不可或缺的功能,那么如何把客服功能接入到百度智能小程序呢,下面麦壳科技来告诉你。目前百度没有开放自助开通客服功能,所以需要您根据以下步骤开通百度小程序的客服功能。

  • 如何设置点击

    很多客户问“我们目前已有独立的官网小程序,内容相对丰富,不想重新在APP编辑那么多内容,怎么可以实现名片小程序官网跳转到已有的官网小程序呢?”为了满足这部分客户的诉求,今天Ai名片上线了 点击官网tab跳转小程序的功能。操作说明:1、超级管理员登录APP,我的-官网-官网导航跳转小程序,开启并配置要跳转小程序信息,保存后需要登录PC后台重新打包发布小程序模板。ps:修改APPID或跳转路径信息,必需PC后台重新发布小程序模板才可生效。2、名片小程序点击【官网】导航,弹出用户确认弹窗,选择“允许”则跳转到其他小程序,选择”取

  • 百度智能小程

    百度小程序支付是聚合了主流的百度钱包、微信、支付宝、网银等多种支付方式,方便开发者一站式快速接入多种支付渠道,让百度用户能在智能小程序场景下,直接完成支付、交易闭环,今天郑州百度智慧小程序开发公司麦壳科技就带大家去走一遍“百度智能小程序”支付功能设置流程,希望能够对于大家有所帮助!

  • 新微信消息推

    由于不同行业的微信模板消息是不同的,为了提高微信模板消息的通用性,我们对微信模板消息功能进行了升级。功能使用方便简单,我们提供了一组事件可能涉及相关变量,大家可以根据自己能够找到的相似的模版进行自定义编辑组合,使得兼容性更好,解决了老方式的局限性。使用方法:1、登录微信公众号,找到模板消息,在模板库里找到与页面上相似的模板(或者自定义),字段意思与我们提供的展示图大致相同即可;2、复制该模板的ID,粘贴到我们后台的输入框内,自动生成该模版的键值表。3、根据微信消息模板提供的键名填写相关键值内容即可。如

  • 如何配置快递

    1、先打开快递100的官网https://www.kuaidi100.com/2、先注册一个用户  3、注册成功后点击接口申请4、请选择企业版(免费版中有很多快递公司都不支持,所以建议请选择企业版本)5、填写您的企业信息,然后提交申请6、注册成功以后,您将会收到一封邮件 7、将key 和 customer 填写到网站后台物流的配置中就可以了  (注:快递100需要预充值或企业签定合同的方式月结算,如果没有进行相关的操作,只能免费使用100条)

麦壳科技

www.meakcms.com

联系电话:0371-22993208

联系邮箱:services@meakcms.com

公司地址:河南省郑州市金水区丰庆路65号




关于我们


郑州麦壳软件科技有限公司,旗下麦壳云建站面向中国中小电商企业,提供网站建设、商城系统、手机网站、微信网站、小程序、智能AI名片、手机APP、企业OA系统开发及运营的专业服务商。

 

提供简单而强大的H5自助建站平台,自2016年成立以来,通过技术和商业模式的创新,业务实现了快速增长。被誉为是行业内最具潜力的开发和服务团队。