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怎样利用关联营销提高微商城商家销量?

时间:2016-10-01     作者:麦壳云【原创】   阅读

  对于微商城商家而言,用户流量是宝贵的,因为用户流量是影响产品成交率高和销量一个重要因素。 促销活动可以带来优质的流量入口,在参加活动时,再配合一些关联营销能够提高转化率和客单价,有效降低推广成本。

微商城

   那么微商城商家要如何进行关联营销呢?

  一、合适的形式与选款方法

  1、同类推荐形式

  同类推荐形式的主题可以使用“您可能还喜欢”、“同类产品”等。因为大多数买家都是冲着他们喜欢的产品的功能点和属性而进入一个产品的详情页,所以推荐的同类产品越接近他们的购买目标,关联销售的成功几率就越高。

  2、搭配卖形式

  商家可以在微商城添加功能互补的产品来做搭配套餐、搭配减价或折扣等活动进行关联营销。主要通过对相似生活场景的想象和运用为买家推荐可能同时购买的产品,提高信誉和客单价。

  3、热销推荐形式

  首先商家要以功能相似为大前提,在一定销量的支撑下推荐几款同类型销量较高的产品,同时进行价格刺激。

  4、情感嫁接形式

  这种关联营销方式要立足于买家亲人之间的情感联系,加入一系列温馨的话语来刺激买家的消费,关联营销时要注意价格层次,主产品的价格偏高,而推荐产品的价格偏低,这样效果更好。

  二、推荐产品数量控制

  一般来说,推荐产品的数量控制在六七款比较合适,过多会引起买家的反感。而且如果在产品的描述页面上方推荐过多的产品会占用太大的篇幅,影响搜索排名。

  三、发布展示位置

  1、产品一一对应效果最好

  每一款主产品可以分别专门选择一组推荐产品,形成精准关联营销。

  2、类目一一对应效果其次

  以一个类目的产品为主产品,类目下的所有产品都推荐同一组关联产品,这种展示效果会大打折扣的。

  3、全店统一效果最差

  在全店所有产品中都推荐同样的关联产品,这种方法最简单快捷而被大部分卖家采用,但是这样的关联营销效果最差。

  除以上方法之外,商家还可以通过在微商城推出优惠套餐或热门产品来做关联营销,但是在细节的设计上一定要充分考虑消费者心理,减少消费者的排斥心理,有效提高转化率和客单价。

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