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企业品牌微分销运营怎样选择利于分销的产品?

  微分销运营的一个关键因素是产品,好的产品再加上推广营销以及专业的分销团队的辅助才能顺利运营。

微分销运营

   不同的渠道销售,营销的产品也是不一样的,那么企业品牌微分销运营要怎样选择利于分销的产品呢?

  一、复购率高

  微分销经营的产品基本都是快消品,有着较高的复购率。比如女生使用的各种化妆品、养生保健品等都属于复够率高的产品。微信毕竟是一个社交平台,流量没有淘宝那么大,所以想要在微信平台有更大更长期的发展,就必须使自己的产品能够被多次购买,保证产品的销量。

  二、利润不错

  在微信平台上进行销售的产品,一定要保证利润率,微信不同于淘宝,没有很明显的商业化,所做的交易都是线上和线下的熟人朋友之间,所以要保证产品的质量,更要有一定的利润。

  三、易于传播

  微信是个人社交平台,朋友圈更多的是向亲人、朋友展示自己的生活信息。所以在选择产品时,要选择让人使用过后有种想炫的冲动,这样更有利于产品的传播。在微信上不方便写太多字,放太多图片,每个人看朋友圈都是一扫而过,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

  四、受大众接受

  微分销产品要选择大众普遍能接受的,不要选择那些只有很少一部分人群能接受的产品。能够在微信客源不多的情况下做好小众产品的商家是极少数,所以达不到那种水准的话还是选择大众能够接受的产品更适合产品在微信上的销售。

  五、对价格无压力

  微分销产品的价格上也要注重,所定的价格要尽量满足用户最大程度能接受的价格。一开始对于价格上的把控可能有点困难,需要经过几次定价以及相关销售、客户反馈数据等分析得出定价经验,选择一个可以使消费者产生多次消费的价格。

  六、淘宝无大量销售

  微分销产品的选择还要注意与淘宝的差别,要选择在淘宝上没有大量销售的产品,选好了产品,商家就可以凭借产品的稀缺性给定一个利润高且合理的价格,但是又不会存在价格战,垄断某一领域的小众消费群体。


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