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面对新零售,新农人该怎么做?

时间:2017-06-09     作者:麦壳云【原创】   阅读

错过新零售,中国农业将错失十年来最大的红利!但红利如何抓住呢?

农村电商

这篇文章解答——新农人如何玩转新零售?

先知道为什么有新零售?

以下三点催生了新零售:

1、弥补线上线下各自短板

电商红利越来越少,反而线下获客成本更低;并且线下门店还有很大的提升空间,所以阿里大动作不断。

2、可数据化管理客户

数据有多重要,看看顺丰跟菜鸟撕逼就知道。盒马鲜生在橙子上市期,能预估每个时间点每个门店能卖多少。

3、消费升级推动零售升级

渠道适应消费者的需求。一方面是物质升级,中产阶级的消费升级;另一方面是精神要素,消费者有着更高层次的体验需求。

互联网+农业

什么是农产品新零售?

首先是标准升级,产品需要从1.0升级到2.0;其次是渠道融合,线上与线下的融合,新农人与新零售的融合;最后是战法创新。

说到战法创新,先要知道——

零售端发生了什么样的改变?

1、传统水果店七宗罪

先货后销压资金,挑挑拣拣损耗大,低端跑量利润低,等客上门效率低,环境简陋体验差,现金结算乱账多,不知道客户是谁。

再看各种新零售业态升级——

2、连锁店业态

优化的地方是预包装损耗小、高端产品毛利高、环境高档体验好,其他问题陆续改善中

3、量贩水果店业态

优化的地方是大包装损耗小,毛利低走量快,团购预定效率高,其他问题陆续改善中

4、生鲜电商业态

优化的地方很多,问题在于无现场体验感。

5、社区微商业态

优化最明显的地方是主动营销效率高,消费者情感连接方面做得比传统好得多。问题是环境简陋体验较差。

6、类盒马鲜生业态

线上结合线下的跨界业态。APP获客成本比纯电商低,配送速度更快,30分钟内送达;又比线下店优化在,有大数据积累,可网上下单购买。

从零售端的改变看,新零售的趋势是不可阻挡的!

面对新零售,作为新农人的该怎么做?

以“巴楚留香瓜”为例,新农人要转变意识,升级供应商为服务商。

归纳出三点解决方案:

线上+线下的渠道兼容;O2O的方法打造品牌和供应链;与B2B的方法产生销量。

消费者线上线下需求已经变得一致;2C学习电商的体验化、卡通化,打造品牌影响力;之后,通过2B的方法产生销量。

执行落地:创新打发四部曲的核心是线上结合线下:

一部曲:产品个性化品牌打造

农产品打造个性化品牌,三个核心点:1、差异化产品;2、标准化契约生产,包括供应链企业,能给新零售渠道稳定供货;3、人格化品牌,这也是新农人擅长的。

对渠道的好处是,改变了sku组合。因为成熟的标品,往往意味着惨烈的价格战。

二部曲:基地—电商平台的农产品预售

通过开始众筹,淘宝众筹等电商平台预售。

1、电商平台传播大于销售,适合积累知名度和口碑;

2、预售最重要的好处是——确定了产品C端的销售定价。

有了知名度和基础定价,之后操作会有更大利润空间。

三部曲:基地—中B(实力派)的农产品零售

操作瓜的过程中,发现直接对接零售端效率低、供应链压力大。

更需要分发的服务商,所以找到了胡勇,他一个人一车车拿货,一次帮你干掉上百家门店的供应。

四部曲:基地—大B的农产品流通(走量+托底)

消费在升级,大的流通商也在升级。新农人的标准化、规模化需要大B的走量+托底。

电商和线下,不是谁干掉谁,而是相互融合,不分彼此。

新零售的意义在于,新客户群、高效率,更匹配新农人的产品。

新农人要转变意识,从单纯的供应商转变为服务商,由此将打通整个“新农人+新零售”链条!

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  • 电脑网站支付

    目录一、 申请支付宝电脑支付二、 支付宝支付在网站后台的配置1. 添加支付方式名称2. 获取收款方账号3. 合作者身份(PID)4. 安全校验码(Key)一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“电脑网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“电脑网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现电脑网站订单使用支付宝支付方式。

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    小程序微信支付操作流程一、 申请小程序微信支付微信支付申请分为两种情况:情况一,申请新的微信支付商户号;情况二,绑定已有微信支付商户号注意:申请微信支付的小程序账户需要进行微信认证,注册主体为个人的小程序目前暂不支持微信认证,也就是注册主体为个人的小程序不支持申请微信支付。(一) 情况一、申请新的微信支付商户号1. 登录微信小程序后台—微信支付—申请接入,如下图:2. 选择“我还没有微信支付商户号”,点击“申请接入”,选择“注册微信支付商户号”,如下图:申请商户号需1-5天时间,主要流程为:填写申请信息—微信

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