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分销不只是分销,微信分销玩法大比拼

  谈及微信分销,很多人只知道它是“微商城+微分销”的结合体,基于公众号开发搭建微信商城管理商品,通过分销形式销售产品。的确,这是微分销的主要形式,但仅凭分销,是很难把微分销的营销力发挥到最大。

  分销不只是分销,微分销玩法大盘点:

微分销玩法

  1. 微秒杀——引爆人气,打造爆款

  “微秒杀”是当下商家最常用的营销方式。在微商城中,通过低价+短时间,营造用户紧张感,促使用户快速下单。

  这不仅能引爆店铺超高人气,打造单品爆款,促进关联销售和后续口碑打造,还可第一时间了解买家需求及对产品的反馈,以作店铺优化参考。

  2. 微砍价——互动分享,社交营销

  “微砍价”用户通过互动分享,邀请朋友通过点击虚拟按钮帮忙砍价,以此低价或免费购得商品。

  这种方式充分利用了微信的社交性,改变了商家与用户单纯的买卖关系,增加了营销的互动性和趣味性。对用户来说,不但可以增加与好友的话题互动,又可以低价购得自己心仪的商品;对商家而言,不但增加了品牌的曝光与宣传,而且砍价需要关注公众号,这样一来,又能对微商城进行有效地引流。

  3. 微夺宝——积少成多,高效吸粉

  “微夺宝”类似于众筹,每个用户最低只需1元就有机会获得商品。大概的逻辑是,用户支付1元,获得自己的夺宝号码,与中奖号码比对,如果两者一致,则中奖。

  众人拾柴火焰高,这种众筹模式放到微商城里玩,一方面能迅速帮助商家积累新用户,另一方面还能激活沉睡粉丝。而且,这种活动粉丝参与成本低,很多人为了碰碰运气,并不在乎这1元的投入。

  4. 微助力——主动推广,效果倍长

  “微助力”类似微信点赞,用户在商家的店铺页面创建一个活动,邀请自己的朋友给自己点赞,每次点赞会增加一定积分。当用户积分达到商家设置的数量,或排名前三,就可获得奖品赠送。

  这样能够鼓励用户邀请更多好友参与活动。而参与活动前提需要关注商家公众号,无形中为商家公众号快速积累粉丝和人气。

  5. 微现场——活跃现场,线下引流

  “微现场”适用于现场活动。有线下实体店的微分销商家,可以在微现场中随意设置摇一摇、红包、投票活动。例如摇一摇,活动开始时,用户只需关注公众号,然后输入自己拟定的关键词,摇动手机。现场屏幕会实时统计用户摇动数据,主持人随机抽取屏幕关键词,对应用户可获得相应奖励。摇的越快,中奖几率越高。

  这种线下小游戏操作起来简单,结果也能实时展现,所以用户参与热情会很高,相对应的公众号粉丝也会蹭蹭往上涨。

  6. 拼团营销——聚合流量,促进变现

  “拼团营销”,以小团、大团、阶梯团、抽奖团等形式,让已成交的用户自主自愿地转发活动链接凑单成团,以获得不同程度低价购买商品资格。老客户带新客户参团购买,在促进老客户二次消费的同时,迅速获得更多新客户成功下单。

  微商城拼团营销,解决流量聚合和变现问题,为商家打造升级版拼多多商城。

  7. 直播营销——直观真实,信任度高

  “直播营销”,在微商城中接入直播功能,通过视频、语音等直播卖货,实现商家和客户不同空间的面对面沟通交流,微商家提供一个新的卖货渠道,同时也能从视觉、听觉等感官上促进客户更真实更全面地了解产品和服务信息。

  此外,通过直播,从此一对一变成一对多,降低售前咨询负担,提升售前咨询效率。

  8. 小程序营销——流量红利,主流渠道(待升级功能

  “小程序营销”,即在微商城里生成小程序,用户可以通过小程序入口进入微商城。

  小程序一直以“轻应用、多场景”著称。当下,腾讯倍加重视小程序的开发,对于微商城而言,小程序不仅是新的引流渠道,更是日后的主流渠道。

  9. 全球分红——招募人才,壮大队伍

  “全球分红”是一种奖励模式。商家抽取一定比例的产品利润用于奖励业绩突出的分销商,并根据优秀分销商业绩评定相应股东级别,分配其团队业绩红利。

  这种方式能激励分销商提升业绩,同时还能将有才干的人收入商家麾下,壮大企业队伍,促进企业良性发展。

  总体而言,以上微信分销玩法都是基于微信巨大流量,通过社交互动,发挥人与人社会关系进行卖货,通过聚集人气营造购物氛围,进而推动流量导入,提高转化率,获得利润最大化。

  麦壳软件在微信分销上颇有建树,旗下O2O全功能微分销系统不但囊括以上所有玩法,还拓展了更多新玩法。不仅如此,麦壳一直精益求精,从商家体验出发,不断完善系统管理功能,强化系统营销能力。


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