首页 >> 电商学院 >>电商资讯 >> 上门洗车O2O有望打开汽车后市场的入口
详细内容

上门洗车O2O有望打开汽车后市场的入口

两年过去了,当年在城市街头纵横驰骋的上门洗车电动三轮车,如今已难觅踪影,在这波O2O上门洗车浪潮过后,以24小时无人值守智能洗车机、智慧洗车、共享洗车为噱头的洗车新兵又如雨后春笋般涌现出来,并站上了风口浪尖。

上门洗车O2O有望打开汽车后市场的入口

       作为汽车服务业中为数不多的高频刚需项目,洗车一直以来被众多企业视作能够撬动保养、维修、保险等高附加值服务的杠杆,不过近来也有业内声音认为,洗车业务的客户忠诚度很低,后续项目的客户转化率不稳定,与其把洗车当作入口,不如把它当做“利润奶牛”,作为主营项目之一。

       人工洗车难以被取代

       这个夏天,共享单车、共享汽车、共享马扎、共享雨伞、共享充电宝……以迅雷不及掩耳之势扑面而来,一时间共享之风吹遍神州大地,汽车后市场当然也未能独善其身。无论是提供设备自己动手洗车,还是24小时无人值守式的自动洗车设备,都为自己贴上了“共享洗车”的标签。

       随着人工成本的日益走高,将导致洗车价格水涨船高。而自动化洗车设备提高了工作效率,将会逐步替代人工洗车。除了节省人工成本和场地成本,自动洗车设备还能破解节假日和早晚特殊时段车主无处洗车的痛点,此外还能节约用水,减少污水排放。目前以麦壳云小编看来,人工洗车及养护所体现出来的价值仍会被市场认可,难被取代。

       行业需要淘汰过剩产能

       说起国内洗车行业的现状,卫喜川有些无奈。“洗车可以说是后市场最前端的领域,一家企业投入几十万元、上百万元可以做,一两个人拎一桶水、拿块毛巾也可以做,因为没有统一的服务标准,所以行业发展仍然处于脏、散、乱阶段,而且行业产能远已过剩。”业内专家说。

       对于层出不穷的洗车创业模式,业内专家直言不讳:“说实话,我不认同O2O上门洗车公司的商业逻辑,除了依靠资本的扶持,恐怕他们很难有生存空间。而现在涌现出来的共享洗车至少能满足车主对洗车简单快捷的需求,但问题是这样的洗车机需要企业前期投入几十万元,后期维护维修成本也很高,而且由于车主未经培训,基本采用‘粗犷式’的洗法,所以车在洗完之后很可能‘美容’不成却变‘毁容’。”

       因此要把汽车美容当做一门生意来做,就必须要有专业的产品、工具设备、操作流程和经过培训的技术人员。“80%的车主洗车的第一需求是快捷,只要汽车表面、内饰基本干净就可以了,而另外20%的车主更看重质量。我们就是要抓住这20%的车主,做细分市场。在我们这里,把车洗干净只是完成三成工序,后面还有七成是对车辆的养护。”

       在业内专家看来,不同模式虽然各有优缺点,但从满足不同车主需求的角度看,未来洗车市场细分是必然趋势。模式创新给市场注入了活力,洗车行业也在经历着前所未有的变革。他强调,在模式创新的同时,洗车行业更应该适应消费者对生活品质提升的期望,形成行业标准,提高门槛,淘汰那些伤害车辆、破坏环境、损害行业的过剩产能。

       仅把洗车当入口难走通

       那么,O2O上门洗车的折戟是否意味着将洗车作为后市场入口的提法是个伪命题?业内专家认为,洗车作为后市场入口的作用没有改变,只是寄希望于用牺牲盈利甚至赔钱来吸引客户,形成客户黏性,提升转化率的做法有问题。

       洗车行业内有个公认的定律:下过雨之后那天的客单价一定是最低的。这是因为洗车客流量过大,反而会导致洗车工位过多占用门店有限的面积,更要配备多名洗车工,长期下去,会影响门店成本收益结构。如果维修店没有洗车项目,其实很难经营下去。因为现在汽车质量不断提升,故障率逐渐降低,而遭遇交通事故的车辆大多通过保险公司分配业务,因此独立维修店的客流量难以保证。通过洗车导流仍然是吸引客流的主要方式,但前提是洗车业务也要盈利。

       该业内专家表示,洗车作为基础业务,市场需求是长久的、刚需的,应该把它定位成盈利项目来用心经营。在他看来,不重视洗车项目会导致维修门店的服务体验差、客户黏度低。这种定位会导致门店在洗车项目上持续亏损,而且一旦刚需项目服务体验差,转化到其他高客单价的项目就更难。

       有业内专家认为,通过洗车来进行客户转化,几乎是一个伪命题。从洗车转化到快修快保是很困难的,尤其是在洗车这个项目没有形成好的客户体验的情况下。

解决方案
更多
服务范围
更多
  • 电脑网站微信

    目录一、申请公众号微信支付(一)情况一、申请新的微信支付商户号1.申请新商户号(二)情况二、绑定已有的微信支付商户号2.登录微信商户平台添加授权3.获取公众号APPID4.登录微信电脑网站后台确认授权二、电脑网站微信支付需满足条件(一)电脑网站必须绑定阿里云备案通过的独立域名(二)对接电脑网站微信支付,需要认证服务号三、电脑网站微信支付在网站后台的设置5.添加支付方式6.设置微信支付商户(MCHID)7.设置公众号身份标识(APPID)8.开发者密码(APPSECRET)9.API秘钥(key)一、申请公众号微信支付微信支付申请分为两种情况:情况一,

  • 手机网站支付

    最新版电脑网站支付宝支付功能申请与配置操作流程已上线。一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“手机网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“手机网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现手机网站订单使用支付宝支付方式。功能申请通过后,支付宝后台—产品中心—手机网站支付,查看效果为“已生效”状态,如图6:二

  • 电脑网站支付

    目录一、 申请支付宝电脑支付二、 支付宝支付在网站后台的配置1. 添加支付方式名称2. 获取收款方账号3. 合作者身份(PID)4. 安全校验码(Key)一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“电脑网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“电脑网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现电脑网站订单使用支付宝支付方式。

  • 小程序微信支

    小程序微信支付操作流程一、 申请小程序微信支付微信支付申请分为两种情况:情况一,申请新的微信支付商户号;情况二,绑定已有微信支付商户号注意:申请微信支付的小程序账户需要进行微信认证,注册主体为个人的小程序目前暂不支持微信认证,也就是注册主体为个人的小程序不支持申请微信支付。(一) 情况一、申请新的微信支付商户号1. 登录微信小程序后台—微信支付—申请接入,如下图:2. 选择“我还没有微信支付商户号”,点击“申请接入”,选择“注册微信支付商户号”,如下图:申请商户号需1-5天时间,主要流程为:填写申请信息—微信

  • 郑州网站建设

    在做郑州网站建设优化的时候,确定了网站目标关键词后需要在文章内容页面重点布局长尾关键词,这样更有利于网站权重排名的提升,同时长尾关键词的转化率较高,属于精准流量。目标关键词是seo、网站优化,那么长尾关键词就是在seo以及网站优化的基础上进行拓展和延伸,但又不局限于此,只要是符合相关领域的适合做内页优化的关键词便可视为长尾关键词。

  • 发布百度小程

    百度智能小程序发布上传操作说明

  • 百度小程序开

    很多朋友小程序都上线了,并且在搜索上有稳定的客户群体,做小程序自然是为了转化,客服往往是大多行业不可或缺的功能,那么如何把客服功能接入到百度智能小程序呢,下面麦壳科技来告诉你。目前百度没有开放自助开通客服功能,所以需要您根据以下步骤开通百度小程序的客服功能。

  • 如何设置点击

    很多客户问“我们目前已有独立的官网小程序,内容相对丰富,不想重新在APP编辑那么多内容,怎么可以实现名片小程序官网跳转到已有的官网小程序呢?”为了满足这部分客户的诉求,今天Ai名片上线了 点击官网tab跳转小程序的功能。操作说明:1、超级管理员登录APP,我的-官网-官网导航跳转小程序,开启并配置要跳转小程序信息,保存后需要登录PC后台重新打包发布小程序模板。ps:修改APPID或跳转路径信息,必需PC后台重新发布小程序模板才可生效。2、名片小程序点击【官网】导航,弹出用户确认弹窗,选择“允许”则跳转到其他小程序,选择”取

  • 百度智能小程

    百度小程序支付是聚合了主流的百度钱包、微信、支付宝、网银等多种支付方式,方便开发者一站式快速接入多种支付渠道,让百度用户能在智能小程序场景下,直接完成支付、交易闭环,今天郑州百度智慧小程序开发公司麦壳科技就带大家去走一遍“百度智能小程序”支付功能设置流程,希望能够对于大家有所帮助!

  • 新微信消息推

    由于不同行业的微信模板消息是不同的,为了提高微信模板消息的通用性,我们对微信模板消息功能进行了升级。功能使用方便简单,我们提供了一组事件可能涉及相关变量,大家可以根据自己能够找到的相似的模版进行自定义编辑组合,使得兼容性更好,解决了老方式的局限性。使用方法:1、登录微信公众号,找到模板消息,在模板库里找到与页面上相似的模板(或者自定义),字段意思与我们提供的展示图大致相同即可;2、复制该模板的ID,粘贴到我们后台的输入框内,自动生成该模版的键值表。3、根据微信消息模板提供的键名填写相关键值内容即可。如

  • 如何配置快递

    1、先打开快递100的官网https://www.kuaidi100.com/2、先注册一个用户  3、注册成功后点击接口申请4、请选择企业版(免费版中有很多快递公司都不支持,所以建议请选择企业版本)5、填写您的企业信息,然后提交申请6、注册成功以后,您将会收到一封邮件 7、将key 和 customer 填写到网站后台物流的配置中就可以了  (注:快递100需要预充值或企业签定合同的方式月结算,如果没有进行相关的操作,只能免费使用100条)

麦壳科技

www.meakcms.com

联系电话:0371-22993208

联系邮箱:services@meakcms.com

公司地址:河南省郑州市金水区丰庆路65号




关于我们


郑州麦壳软件科技有限公司,旗下麦壳云建站面向中国中小电商企业,提供网站建设、商城系统、手机网站、微信网站、小程序、智能AI名片、手机APP、企业OA系统开发及运营的专业服务商。

 

提供简单而强大的H5自助建站平台,自2016年成立以来,通过技术和商业模式的创新,业务实现了快速增长。被誉为是行业内最具潜力的开发和服务团队。