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政府企业采购如何开启电商O2O模式?

政府企业采购如何开启电商O2O模式?

       智慧零售时代的来临,无形中推动着整个公共资源交易市场的变革,政企采购也不例外。虚实结合的智慧零售覆盖了所有场景、融合了线上与线下销售模式,有着20多年政企采购服务经验的苏宁,从政企单位采购需求、操作痛点出发,建立了行业唯一的O2O政府采购电商化解决方案。智慧零售的本质就是数据运营,用数据运营的思维打破采购线上或者线下单边发展的局面,实现线上采购线下服务的完美融合,才是未来政企采购发展的必然趋势。

       政企采购电商化变革已为大势所趋

       传统的政企采购面临一系列问题,如价格不统一、过程不透明、审批环节繁琐、管理多个供应商等方面,政企采购电商化被认为是规避和解决上述问题的重要途径。自2014年以来,政企电商化采购发展迅速,中央国家机关政府、江苏省、广东省、深圳市、中国联通、国家电网等越来越多的政企单位开始进行电商化采购改革。

       近年来,国家也不断发布政策鼓励并要求政企单位采购向电商化转变。今年4月,财政部发布通知,要求自9月1日开始,除按规定在中国政府采购网及地方分网公开入围采购阶段信息外,还应公开具体成交记录。电子卖场、电子商城、网上超市等的具体成交记录,也应当予以公开。9月份,工信部发文,对未来三年工业电子商务发展行动计划做明确指导,要求提高网络集中采购水平,建立网上统一采购平台,形成高效透明的集采体系。电商化是信息公开、提升效率、增加企业运营的最好的方式,无论是从传统采购的现状还是从国家政策的要求方面来看,政企采购电商化变革已为大势所趋。

       用数据运营思维为客户定制个性化采购方案

       随着智慧零售时代的到来,电子商务行业发展加速进入智能化、数据化运维时代。在政企采购电商化领域的明显表现就是服务智能化、运营数据化,通过新技术的应用变革传统的经营思路,建立用户与企业的强关联,提升服务满意度。

       目前,苏宁大客户针对不同类型的客户开发了三套电商化采购解决方案,尤其移动专属商城更是方便了采购单位选择;定制化物流、属地化服务团队、专属商品、电子合同、电子发票、数据服务等得到客户广泛认可。

       苏宁大客户服务上百万政企客户,数据经营更显得尤为重要。通过分析海量采购数据,从客户维度分析客户单位采购频次、采购量,从采购产品维度分析品类、品牌,从地区维度分析各地区采购习惯,为政企客户定制个性化采购方案,提供更优质的采购服务。

       O2O线上线下融合成为必然的趋势

       事实上,在政企采购领域的"电商大战"热度依然不减,而电商们的竞争早已超越了单纯"价格战",转而进入平台级对决阶段,供应链、物流配送、售后服务、资金等每一个环节。

       对政企客户来说,商用电脑、商用空调、打印设备等商品的送装服务更显重要。在采购这类商品时,不仅需要及时送货上门,更需要有专业的服务人员安装调试完成。而纯线上电商因为没有属地化团队,对此类商品很难做到送装一体服务,上游厂商往往也不会向他们提供此类商品。

       苏宁大客户成立了专门服务政企客户的属地化团队和供应链体系。在商用市场中,发挥卓越的上下游产业链集成整合实力,为政企客户提供全品类商品采购。同时,针对商用电脑、商用空调、打印设备等依赖送装服务的商品,为政企客户提供"送装一体"、"送货到桌"的优质服务保障。

       为了政企客户有更好的采购体验,全国4000家苏宁门店,将为周边5-10公里范围内的政府企业单位提供样品配送、流程指导、售后延保等一系列本地化服务,解决采购人个性化采购需求,提高采购效率。

       近年来,政企电商化采购增势强劲,在线上采购渠道日趋成熟的同时,线下属地化服务优势将逐渐占据采购决定的主导地位,线上线下融合的服务将成为政企电商化采购必然趋势。苏宁大客户不断探索,用数据运营思维服务政企采购电商化变革,助推政府公共管理提升、业务创新,帮助创建更高效、公正、阳光的政府采购模式。


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