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首页 >> 建站学院 >>电商资讯 >>小程序制作 >> 小程序电商的必修课 全方位挖掘微信流量价值
详细内容

小程序电商的必修课 全方位挖掘微信流量价值

对于很多电商中小企业来说,小程序可能还只是一个模糊的概念。但是小程序电商这一巨大风口已经到来。根据不久前调研机构QuestMobile发布的2018《微信小程序洞察报告》,微信小程序月活跃用户已突破4亿,且规模呈爆发式增长,预计到2018年底月活用户将超过6亿。

全方位挖掘微信流量价值,小程序电商的必修课

7月26日,在北京举行的“解码小程序电商”Weimob Day小程序电商沙龙吸引了一千多行业人士亲临现场,可见业界对小程序电商的关注度。会上,围绕各方最关心的“要不要做小程序电商?”、“如何做小程序电商?”等核心问题,国内领先的微信第三方服务商分享了很多干货。

全方位挖掘微信流量价值,小程序电商的必修课

抢占小程序流量红利成为业界关注焦点

10亿月活的微信,线上流量的商业价值洼地

近几年,电商新零售领域最大的变化就是,受制于传统线上电商平台的流量成本,零售巨头纷纷拓展线下门店,旨在打造线上线下打通融合的新零售模式。与此同时,以小程序电商为代表的社交电商正在成为新零售大潮中一股颠覆性的力量。2017年底,拼多多小程序上线后不到半年即吸粉一个亿,让业界再次被微信生态潜在的商业价值震惊。

2017年初诞生的小程序至今不过一岁半,但不少小程序电商已经实现月流水过千万。对于白手起家的电商初创企业,短期内获得如此高的成长速度,在其他电商平台都是不可能实现的。

小程序电商崛起的背后,其实是微信巨大的流量价值和生态价值。对于电商企业,流量仍然是最关键的因素,没有流量,获客、转化、留存都无从谈起。

麦壳云认为,目前小程序电商有四个不可错过的流量红利:

一、微信搜索的流量红利。微信搜索是目前还没有正式商业化的免费流量。微信近期上线了品牌词搜索功能,用户通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺。而且在整个微信搜索结果排列里面,小程序是优先排在前面的。

二、微信LBS的流量红利。基于“附近的小程序”功能,用户可以方便地查找附近的餐饮美食、商超便利门店以及其他本地生活服务。有线下门店的商家应该尽快上线小程序,建立起在微信LBS本地生活的索引。

三、“微信桌面”的流量红利。在微信首页下拉后,出现“最近使用”的小程序列表,类似于PC时代的一个快捷桌面。虽然目前首屏只能显示5个最近使用的小程序,但如果能抢占这一稀缺入口的“微信桌面”,对小程序的留存率至关重要。

四、微信广告的流量红利。今年以来,马化腾曾在多次公开演讲中提到腾讯要发力社交广告,“现在腾讯正在将朋友圈、小程序、公众号广告打通,环环相扣,让他们产生价值,具体的方案还在摸索。”所以,目前整个微信在社交广告方面是一片巨大的价值洼地。麦壳云小编透露,麦壳云自2016年正式布局社交广告业务,短短一年时间,从2016年不到2亿的广告投放量,迅速激增到2017年的10亿,足以验证企业对社交广告需求的暴涨。

全方位挖掘微信流量价值,小程序电商的必修课


除了流量,对于小程序电商,微信朋友圈、微信公众号、微信群、KOL等社交和内容生态价值的力量也不容小觑。微信已成为唯一能够将社交、内容和电商打通的巨型商业生态。所以,该不该做小程序电商的答案是毋庸置疑的。

全方位挖掘微信流量价值,小程序电商的必修课

对于小程序电商,尽可能多地抢占微信生态流量是最根本的必修课。根据麦壳云帮助众多行业客户上线小程序的成功经验分享了小程序电商抢占流量的五大途径:抢占免费流量、尝试付费流量、构建私域流量、玩转裂变流量、整合线下流量。麦壳云小编认为,抢占免费流量、尝试付费流量是目前小程序电商获取流量里最好的两种方式。

一、抢占免费流量。微信搜索、基于LBS的“附近的小程序”、微信桌面、微信群等形态的小程序入口都属于免费流量。微信搜索关键词和“附近的小程序”,都是越早占领用户心智越有优势的资源,商家要尽早布局卡位。

二、尝试付费流量。付费流量包括公众号广告、朋友圈广告,以及让商家快速裂变获取流量的众多营销工具。对于商家来说,付费流量越早布局越好。因为付费流量的成本是在逐步激增的,越早抢占一些商业化流量,用户的成本越低。

三、构建私域流量。没有留存和复购的流量不可持续。而且相比用户多而庞杂的低端流量,能够被商家沉淀下来的高净值流量更有价值。这就需要商家从海量的流量中甄别筛选出粉丝用户、VIP用户等私域流量。麦壳云可以帮助商家通过小程序电商、微信公众号、会员系统、积分商城等手段,精准构建自己的私有流量、私域流量,构建自己的私有客户资产。

四、玩转裂变流量。裂变流量就是利用微信平台社交属性,迅速扩大流量的一种方式。目前来说,拼团、砍价、分销等都是主流的流量裂变方式。目前拼团在整个社交电商或者小程序电商里,已经被证明是最好的一种裂变方式。

五、整合线下流量。对于同时有线下门店的商家,如何通过小程序连接线上和线下?麦壳云已经推出多门店小程序零售解决方案,不仅帮助商家高效进行进销存管理,还可以把线下的用户引到线上来。

小程序电商如何玩出差异化竞争力?

有了流量之后,如何将流量转化为实实在在的销量和生意?这就需要进一步的获客成单策略。目前,小程序电商在目标人群、品类、获客打法等方面趋于同质化,比如千篇一律的拉好友拼团模式,导致用户对小程序电商品牌缺乏差异化认知。

针对这个痛点,麦壳云为商家定制了一套小程序电商+广告一体化解决方案,包括“获客-转化-裂变-复购”四大策略,为商家量身定制最符合品牌定位的策略打法。麦壳云新零售事业部产品总经理分享了四大策略的关键点。

首先,麦壳云通过公众号广告、朋友圈广告和上百种营销工具,多渠道多手段完成获客环节。比如借助营销工具“点灯笼”功能,商户可以设置灯笼的个数,并设置独特的营销话术,用户通过分享让朋友把灯笼点亮,点亮不同的字数获得相应的奖品,达到裂变式快速传播目的。

接下来的转化环节,不仅有传统电商熟悉的店铺装修、商品管理、订单管理和物流管理,还有最适合社交电商玩法的上百种营销插件,以及会员体系和数据管理。借助拼团、砍价、分销、直播这四个最主要的裂变营销工具完成流量裂变环节,最后通过构建完善的会员体系和会员营销系统,实现用户的复购。

麦壳云新零售事业部产品总经理

目前麦壳云已经帮助时尚服饰、美妆、快消品、果蔬生鲜等行业企业搭建小程序商城实现社交电商突破。今年618期间,茵曼内衣借助满减、拼团、秒杀等社交电商玩法,实现三天内销售额破百万,店铺累计曝光超过600万的业绩。

判断一个风口真伪的一个重要依据就是,头部企业能否形成自己的生态。2017年,当小游戏、小程序电商尚未起量之前,“小程序无用论”、“伪风口”的观点不在少数。如今,从第三方服务商的发展空间这个角度,也可以一瞥小程序的真实价值。

目前,麦壳云www.meakcms.com已经从单一的微信第三方服务商变成了综合的云服务平台。在SaaS领域,麦壳云已经布局了四朵云:营销云、销售云、服务云和商业云。小程序电商就隶属于其中商业云的范畴。

此外,麦壳云已经构建了自己的PaaS平台支撑各类SaaS应用。目前,在微信社交+电商+内容大大生态环境下,麦壳云已经初步形成了涵盖电商销售、营销、服务在内的2B企业服务生态。小程序电商前景可期,风口已来,而且机会窗口期不会很长。


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  • 小程序中如何

    1、添加一个模块,只要是带链接的模块都可以识别图片二维码重点在于“2”中的设置,步骤1中的模块只要是带链接即可。2、设置图片的链接:“功能”---“下载文件”,将带有二维码的图片上传上去,保存即可3、保存后,预览小程序,点击图片后,图片将可以放大,长按放大后的图片,即可试别图中二维码

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  • 申请支付宝A

    申请支付宝App支付步骤1、登陆支付宝商家中心开通“App支付“的应用,按照支付宝的提示提交信息,大约一个工作日后将会审核通过。2、登陆 支付宝开放平台 创建应用--支付能力(如果已有应用可跳过2、3步骤,直接到4中添加功能)3、添加应用信息时:应用类型选择“移动应用”、应用平台选择“全部”4、创建成功后,添加功能---其他---App支付,确认添加。5、审核通过后,支付宝开放平台-- 账号中心 -- 秘钥管理 ----开放平台秘钥,找到您在 4中加过“App支付”功能的应用。接口加签方式:选择“公钥”下载支付宝秘钥生成器,生成秘钥的时候

  • 绑定设置抖音

    绑定抖音/头条小程序如何获取抖音/头条小程序的AppID和AppSecret?小程序开发者平台-开发-小程序KEY如何获取抖音/头条小程序的分享ID?小程序开发者平台-设置-分享设置:可在开发者平台可以设置多个分享,您需要将您自己想要分享的内容弄的分享ID填写到网站后台。

  • 开通支付宝小

    1、登陆账号后,进入小程序应用,进入小程序列表,点击想要开通智能客服的小程序的“查看”(必须与网站后台绑定的小程序为同一个小程序)2、进入后左下角点击“设置”,在“基础设置”中找到“智能客服”点击管理3、在“服务配置”中进入“聊天窗管理”4、您可以添加多个聊天窗口,点击“聊天窗URL”在弹窗中的链接里找到,例如:“tntInstId=Y7k_CEUrscene=SCE00046749”;其中“Y7k_CEUr”是企业唯一标识,“SCE00046749”是聊天窗编码。将这两个参数填写到网站后台即可(您的编码肯定不是我举例中的值,请您一定要填写您自己的,不要填

  • 电脑网站微信

    目录一、申请公众号微信支付(一)情况一、申请新的微信支付商户号1.申请新商户号(二)情况二、绑定已有的微信支付商户号2.登录微信商户平台添加授权3.获取公众号APPID4.登录微信电脑网站后台确认授权二、电脑网站微信支付需满足条件(一)电脑网站必须绑定阿里云备案通过的独立域名(二)对接电脑网站微信支付,需要认证服务号三、电脑网站微信支付在网站后台的设置5.添加支付方式6.设置微信支付商户(MCHID)7.设置公众号身份标识(APPID)8.开发者密码(APPSECRET)9.API秘钥(key)一、申请公众号微信支付微信支付申请分为两种情况:情况一,

  • 手机网站支付

    最新版电脑网站支付宝支付功能申请与配置操作流程已上线。一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“手机网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“手机网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现手机网站订单使用支付宝支付方式。功能申请通过后,支付宝后台—产品中心—手机网站支付,查看效果为“已生效”状态,如图6:二

  • 电脑网站支付

    目录一、 申请支付宝电脑支付二、 支付宝支付在网站后台的配置1. 添加支付方式名称2. 获取收款方账号3. 合作者身份(PID)4. 安全校验码(Key)一、 申请支付宝电脑支付电脑网站要使用支付宝支付功能,需要申请支付宝“电脑网站支付”端口,位置如图1:点击“立即接入”,进行开通“电脑网站支付”功能,如图2:填写具体信息,点击“下一步”,如图3:确认信息正确无误后,点击“已阅读并签署协议”,提交开通功能申请,如图4、5:申请提交成功,需要等待支付宝公司审核通过后,才能对接网站,实现电脑网站订单使用支付宝支付方式。

  • 小程序微信支

    小程序微信支付操作流程一、 申请小程序微信支付微信支付申请分为两种情况:情况一,申请新的微信支付商户号;情况二,绑定已有微信支付商户号注意:申请微信支付的小程序账户需要进行微信认证,注册主体为个人的小程序目前暂不支持微信认证,也就是注册主体为个人的小程序不支持申请微信支付。(一) 情况一、申请新的微信支付商户号1. 登录微信小程序后台—微信支付—申请接入,如下图:2. 选择“我还没有微信支付商户号”,点击“申请接入”,选择“注册微信支付商户号”,如下图:申请商户号需1-5天时间,主要流程为:填写申请信息—微信

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    在做郑州网站建设优化的时候,确定了网站目标关键词后需要在文章内容页面重点布局长尾关键词,这样更有利于网站权重排名的提升,同时长尾关键词的转化率较高,属于精准流量。目标关键词是seo、网站优化,那么长尾关键词就是在seo以及网站优化的基础上进行拓展和延伸,但又不局限于此,只要是符合相关领域的适合做内页优化的关键词便可视为长尾关键词。

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