创业公司轻松获客，只因看懂了小程序这2个特点

我们今天呢主要跟大家分享的就是小程序对微信生态的价值，也就是小程序的定位 还有优势对APP的冲击、和对流量的争夺机遇，逐步开放的功能将带来的机会，还有我们对小程序生态的主要商业模式的一个分析，那么 还为大家分享一下案例，也就是说目前的热度以及获得投资的公司有哪些优点和缺点？最后呢我们来阐述一下我们自己的看法，也就是小程序未来的趋势有哪些？

麦壳云小编先跟大家说一些小程序的定位，也就是小程序对微信生态的价值是什么？

首先，我们说一组数据，也就是说2017年1月9 正式发布，那么在2018年的第一季度呢月活跃用户突破了4亿。

目前，小程序拥有了微信总用户的40%，微信的总用户是10.9亿，那么目前小程序的用户呢累计是4亿左右，它已经成为微信生态当中的重要一环。7月11日微信团队公布的数据显示，诞生这16个月以来的小程序已经构建了一个拥有100万家的小程序，150万家的开发者和5000家的第三方平台的庞大生态。

2018年6月小城区最高日活是超过了2.6亿，目前已经8月了，那么也就是这是两个月以前的数据。可以说目前小程序呢与公众号朋友圈 还有社群一起成为微信搜一搜的信息流来源，和微信生态内部联动非常紧密，除朋友圈暂时还没有打通以外，小程序与微信公众号社群聊天体系，微信搜索卡券营销体系以及微信支付体系都有紧密的连接。

在整个微信里面，微信是一个封闭的生态，那么小程序是目前和外部交互的唯一接口，通过二维码连接线下场景以及与其他APP的打通，实现了与线下场景以及移动端各个应用生态的连接。

它填充了用户的碎片时间，给微信带来了更长的使用时间和广阔的想象空间。另外小程序的出现使得微信能够满足用户的很多常规需求，也就是说用户呢他能够轻松地找到自己的小众需要，商家能快速找到小众的用户群体，这使得微信的使用次数使用时长以及微信的使用频次都有了进一步的增长。

那么其实微信做小程序呢最重要的目的就是把微信的商业化，换句话来说，通过小程序实现微信的商业化，然后增大微信的变现能力。还有呢？就是我们都知道； 现在呢？微信在海外的扩张呢也开始了。也就是说在中国目前的使用人群已经将近11亿，也就是说微信的用户从人数上的增长来说，它的价值很大一部分就是体现在这里。在之前微信可以说在线下这一块一直都是比较薄弱的，那么小程序呢它有一部分的使命就成可能的了。

那么它只能从横向去发展，也就是增加用户的使用时长，增加用户的黏性，那么小程序呢它让微信连接线下，所以他又无需下载快捷注册登录和新增的一个扫码功能，那它新增的这个扫码功能呢 是属于微信独立开发，很安全很稳定，跟传统的二维码是不一样的。那么作为O2O场景连接器的角色，小程序是帮助商家完成线下服务的,改进商机，这个时候呢也会给一些行业和用户带来便利，同时呢还没有开放的朋友圈入口，腾讯把这个入口给到小程序，我们也是可以看到腾讯对小程序的定位主要在于弥补线下流量的弱势。

同时，就是包括一些小程序开发的公司，其实呢也能够很深刻地感觉到，随着开发者和小程序的数量逐渐增多，有可能会催生出一个新的应用商城。 苹果的应用商店用了11年的时间上线了300万左右，而小程序只用16个月的时间，已经有了100万家的小程序数量，它的发展速度是非常惊人的，那这主要因为小程序对于开发者来说更友好，语言更加容易，学习成本呢更加的低，迭代快，跨平台，同时呢对于新流量的渴求以及开发者对微信生态的重视程度，使得小程序在拉新促活转化方面具有不可估量的潜力，未来它会成为整个微信生态中不可或缺的一环。

那下面呢我们就分享第二个话题，就是小程序的优势有哪些？

说到小程序的优势，我们必须要对比一个就是在移动端过去主宰的应用就是APP跟APP进行对比一下，小程序是属于功能化的轻应用，获客优势明显，但是它不是用来替代为APP的，相反它和APP是属于一个互补的关系。跟APP相比呢 ,小程序的优点在于开发周期快，成本低，给初创团队带来了短期内节省成本，且快速企业贷的启动方案对用户来说呢，在特定场景的线下服务领域，如餐饮、超市、医院、公交等，以及使用计算器万年历天气工具等低频的场景中，就体验度而言，小程序对APP的替代效果非常的明显，但没有办法承载大应用。

也就是说注册商的功能属性太强，留存困难入口过深等问题，将使得小程序对高频多功能中体验的APP冲击较小。目前来看，大部分玩家通过开发一个少量功能的小程序版本，帮助引流最终引流的用户，沉淀的平台还是APP小程序的另一个优势在于微信用户支付习惯的养成与微信支付系统的完备，从而可实现高效的转化和较低的流失。

从点开链接微信支付仅需要3到5秒的时间，为传统APP的1/10小程序变现场景，减少了用户犹豫和决策的时间，有利于在场景中快速直接变现。同时它属于新的流量洼地 ， 多入口下引流能力强劲，那么它的长期留存呢是它的一个大的挑战。小程序上线以来，在搜索、扫码、分享、公众号等四种入口下，释放了一百多张新的功能，丰富了小程序生态的形态和玩法，同时也为小程序吸引了不同层级和需求的用户群体，表现出了极强的自带流量能力。

小程序用户数的剧增过程中，社群分享以信息卡片的形式贡献了34.6%的新增，成为了新的主要引擎。这一入口成为了第二有效的流量入口，提高了小程序的复用率。搜索栏小程序跳转，二维码和公众号也位列前十。2018年推出的附近小程序功能，使得小程序可以通过LBS获取线下流量，随着能力的释放，小程序的引流不容小觑。从流量入口来看，微信的10亿月活已经占据了移动端流量的大部分。

微信流量的本质是社交流量，社交流量最大的价值在于依托社交关系链产生的裂变能力，小程序的优势就是处于微信体系内，有机会进行裂变式传播。因此裂变率 分享率等数据将是流量价值在小程序端的重要衡量依据，这也恰恰是小程序的重要价值所在。

现在创业公司的获客成本相比五年前已经成倍增长，小程序利用社交裂变可使获客成本低于一元，因此对于电商和游戏行业，小程序是重要的流量入口。

然而，长期留存依然是小程序不小的挑战，小程序即用即走的特性使得APP时代屯用户的做法不再可取。此外，不同于服务号和公众号，微信规定，只要有用户在小程序完成支付或者提交表单时，才允许开发者在七天内给用户推送消息！

小程序用户留存需要做到以下两点：

一、增强小程序的场景化应用需求

让用户在特定场景下想起小程序，并通过搜一搜找到小程序。

二、重视高粘性群体的流程和品牌建设

让小程序可触达人群，更加像小程序，兼具APP的丰富功能和H5开发成本低跨平台等优势，省去了下载注册等繁琐的步骤，小程序可以触达对手机应用操作不太熟悉的中老年人群，以及手机内存不足或者性能欠佳的四五线消费群体，实现渠道的进一步下沉。