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其实社交电商的原型就是最初的微商，微信火了之后，人们大部分的社交渠道就转到了微信中，于是大量的微商应运而生了——通过微信朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传，一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名，建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。
在基于微商的模式下，于是拼多多在社交电商行业火了起来，很多阿姨们不断的在家人、朋友微信群里刷屏，发起者不会获得什么额外奖励，而是与其他人共同获得一个更低的价格，拼团购买商品。这一模式的好处在于，没有采取利益驱动的方式，这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动就形成了社交电商模式。 我们知道电商的新渠道就是社交链；故技重施，内容付费玩家肯定也要试一下。依靠社交关系分销，帮助KOL拥有自己的知识店铺，任何用户在他们的店铺中购买内容付费产品，他们都可以分得佣金；并且支持二级分销。 与社交电商的不同点是，供应量的形态不一样。一方面，内容付费作为虚拟商品，不涉及库存问题。另一方面、也是更重要的点是，社交+内容付费的供应链具有更多“去中心化”的元素。 社交流量去中心化的特点更为明显，不同KOL店主有不同的需求，他们的需求汇总起来会非常丰富，而严选风格的供应链必定难以满足去中心化流量渠道所产生的丰富需求。 但是，社交+内容付费平台的供应链更加去中心化，社交+内容付费平台供应链的优势之处就在于，它产生于真实的店主需求，而非平台决策中心的分析结果。知识店主对自己店铺中放什么有更大的决定权，他们会让平台供应链更加灵活和丰富，所以可以更有效率地满足产自去中心化渠道的消费需求。 那社交的本质是什么？ “社交+”和中心化平台的区别在于流量的种类，但是相同点是都因拥有流量而具有价值。 但是“社交+”更加复杂的一点是，如果社交流量仅仅是用来变现，它的粘性会越来越差。 社交链需要粘性，就如同中心化平台一样，粘性意味着心智的占领，也意味着未来的流量价值和变现预期。一级市场中，已经涌现出不少产品帮助巩固KOL在社交链中的粘性。例如智果内容付费系统，主打社交+内容付费工具，可以提高营销服务，并且增加互动关系。
这些工具类产品暂时还没有社交电商产品耀眼，前者离直接帮助变现还有些远，但是本质上，他们渗透的社交链的重合度越高，他们之间的竞争关系就越直接。变现方式也好，工具也好，都是面向KOL供应链的组成部分。 郑州社交电商系统服务商麦壳科技，就以教育行业中的社交电商模式和大家聊聊。 教育行业中的社交电商模式打造KOL必知的三点： 一、找到适合自己的定位这是一个非常重要的环节，一定要选择自己擅长的领域，就比如这个公众号，是在我很久之前就创建的了，关注这个公众号的小伙伴可以看看历史文章，最开始我做了一段时间美食、因为太浪费时间，就不了了之了，之后突然觉得写一些鸡汤文或者情感文章可能会更受欢迎一些，然后写了一段时间，也不了了之了，主要是不是我擅长的领域，在找素材方面需要大量的时间。就在最近我突然灵机一动发现我自己本身就是做运营的，为什么不在这方面开始做呢，于是，我便开始写运营方面的内容，一方面能逼着自己多去学习，另一方面也可以给自己找到更准确的定位。 为了找素材，找灵感，我也会自己多去看运营方向的书，所以在这里我想告诉你的是定位真的很重要，不是像高考一样什么热门选什么，而是选择适合自己的，并且自己擅长的领域，360行行行出状元，成为这个行业的佼佼者。 三、人格化的塑造什么是人格化，这个问题可以举个例子理解一下，有很多人，在运营微信公众号的时候，依赖自动回复以及关键词，丝毫没有灵魂，而所谓的人格化，就是要有灵魂的运营，公众号可以塑造几个小编，跟用户进行对话，还可以定期让小编发送一些语音或者视频以及合照，让用户觉得这个公众号是有灵魂的，而不是冰冷冷的机器人的感觉。比如微信公众号知名大咖咪蒙，之所以能够在互联网火极一时，靠的就是个人品牌。 三、对于热点敏感既然是叫“关键意见领袖”（Key Opinion Leader），这说明KOL跟普通的网红、名人是不一样的，你的真正价值在于以下三点。 Key:“关键”，要在关键的时刻，特别是领域内的时间节点，重大行业新闻，行业形势转折点到来的时候，你起码要站出来啊，说明你在关注这个事情。 Opinion：“意见”，在关键问题上，你站出来以后可不能P都不放一个，你要说出你的观点和思考，站出你的立场，很多矛盾事件就是要看哪一方的意见更具说服力。 Leader：“领袖”，你一定不能是自个儿在自嗨，而是要为挺你的粉丝发声，你就像一个扩音器，要把一直支持你的粉丝们想说的话说出来，所以，你说的每一个观点都要思考清楚，你代表的是身后上万人甚至是上百万人。 所以想成为一位KOL，一定要内外兼修，不仅要有学识，也要有个性。最终你的语言叙述方式、三观、关注点、性格，会融合成你公众号的“灵魂”，跟你灵魂相近的人便会喜欢上你。 总结：不管是教育行业也好还是其他行业，塑造个人品牌，做好情感的维系，利用信任+熟人模式，将会成为运营行业下一个阶段运营人要重点做的了，当然这里说的熟人模式信任经济，一定是要建立在做好服务的基础上，不能辜负用户对你的信任，才能将生意持久下去。 我其实并没有什么一句话的结论来表述“社交+”本质上是什么。但是无论是社交+内容付费，还是社交+电商，我们都需要知道任何一个“社交+”产品所能挖掘出社交链的信息。麦壳科技内容付费系统一款云服务类型的社交型内容付费系统，支持分销、会员.拼团、抢购等多种营销工具，作为内容付费市场中内容付费工具，为客户搭建出一款完全属于自己的内容付费平台。 |
