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首页 >> 建站学院 >>电商资讯 >> 分析做电商亏本,传统企业的电商逻辑又是什么呢?
详细内容

分析做电商亏本,传统企业的电商逻辑又是什么呢?

     在政府这个引导者与推动者的作用下,“互联网+”显然被提升到了创新2.0下的互联网发展新业态的高度。不同的社会阶段都会呈现出不同的商业形态以及发展趋势,“互联网+”提出之前的形态是无数传统企业需要转型升级的大背景,后面的发展趋势则是大量各类电商模式的爆发以及传统企业的“破与立”。

分析做电商亏本,传统企业的电商逻辑又是什么呢?

     石正川在之前的一个电子商务大会上表示,传统企业不电商化在下一个阶段将失去优势,同时,传统企业的信息化和电商化是互通的!

     马云说“要么电子商务,要么无商可务”,虽然他背后的含义是“如果不开淘宝店等于无商可务”,但我仍然认可这句话,我认同的是:如果我们所有传统企业不能跟上电商化的步伐,那么在下一个阶段将失去优势。

     京东商业模式与淘宝不同,它自己开店,有自己的仓库和配送团队。老刘视淘宝为大排档,说淘宝永远假货多,我这里永远是真货,是精品店。

     其实,大家在思考电商的时候发现,做电商的都在玩命烧钱,看一看京东的财报和估值, 2015年亏了94亿人民币,但是财报出来估值却高达450亿美金,这是传统商业不可理解的事,为什么烧钱的生意有这么高的估值?就是因为你是一个电商平台?所以传统企业选择电商入口的时候就有这样一个问题,我们为什么做电商?

淘宝vs京东?“大排档”vs“高档饭店”?

       首先,传统企业不电商化在下一个阶段将失去优势,同时,传统企业的信息化和电商化是互通的。

     马云说“要么电子商务,要么无商可务”,虽然他背后的含义是“如果不开淘宝店等于无商可务”,因此,如果我们所有传统企业不能跟上电商化的步伐,那么在下一个阶段将失去优势。

     其实,大家在思考电商的时候发现,做电商的都在玩命烧钱,看一看京东的财报和估值,2015年亏了94亿人民币,但是财报出来估值却高达450亿美金,这是传统商业不可理解的事,为什么烧钱的生意有这么高的估值?就是因为你是一个电商平台?所以传统企业选择电商入口的时候就有这样一个问题,我们为什么做电商?

     以前传统企业有一个赚钱的生意,但是赚钱的企业却很不值钱,我们就要做一个选择,要做一个赚钱的企业?还是做一个值钱的企业?

你究竟想成为一个“赚钱”还是“值钱”的企业?

     苏宁是传统企业转电商非常好的案例,自从做了电商之后开始亏本,但是估值在增加。再分享一下另外两个案例:


    南京有一个做家电的传统分销企业,从五星出来做的叫做汇通达,开始赚了一点小钱,之后转型电商,然后开始亏本,但现在其估值已经将近100亿,算得上是中国最好的家电分销电商B2B企业。这个选择让公司亏本,但是却很值钱,变成行业老大。


   还有一家企业,两年前说做分销商可以赚一点小钱,但这不是老板的选择,所以开始做电商。做电商之后估值也达到几十个亿,但是仍然在亏本,这就是选择。


     所有传统企业在电商化这个事情上一定很纠结,其实传统企业的电商逻辑,从开始赚小钱到电商化之后亏本,在亏本的过程中走到行业前列,开始值钱再赚钱。克强总理也说到了传统企业+互联网才有未来,我们不电商化、不互联网就没有未来。


攘外必先安内!管理、经营缺一不可!


      传统企业如何电商化?

电商化和信息化之间的关系是什么?

      在非互联网时代,企业上一个ERP跟电商没有什么关系。但在联网时代,企业无论是上ERP、CRM还是其他系统都跟电商相关,所以信息化和电商化是互通,信息化本身就是电商化。

     信息化分两种:针对管理和针对经营。攘外必先安内,攘外是针对经营,安内是管理,但是攘外更重要。安内的方面基本上全部互联网化了,WMS、财务、ERP、TMS都是线下的技术,是针对内部的。

     同时,CRM和销售管理也是针对内部的,这部分已经开始逐步线上化了。但是,线上化、外部化最多的电商对外销售,以及线下的、外部化的POS系统,目前还全部没有互联网化。

     系统如此之多,如何构建一个企业自己的信息化大体系?信息单点、信息孤岛则是更大的痛点。未来所有系统融合,所有系统都围绕电商重新构建内部外部一体化、线上线下一体化。


总下“馆子”不如“自建厨房”


      刚刚大家看到说电商化过程中必然会经历一个“烧钱”的过程,如果我们做到又电商化、信息化,在快速转型的过程中还不去“烧钱”,这就麦壳云的使命,用电商SaaS让信息化这件事变得低门槛和简单化。SaaS是电商系统的唯一未来,它的好处显而易见,成本低、长期迭代、安全、稳定。

     马云鼓励大家把厨房都拆了,都来吃“大排挡”;刘强东说大家把房拆了,都到我的高档饭店来吃饭;而我更鼓励大家,不仅可以到外面吃饭,还可以自建厨房。

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