微分销企业的会员制营销模式是扩大生产经营规模、稳固产品销售渠道、团结和服务分销成员的一种有效方法,这一方式采用系统的管理以及长远的渠道规划,利用微分销企业的产品、品牌、管理模式以及利益机制来维系分销渠道,并组建较为固定的会员组织来实现利益的共享和模式的共享以及信息的沟通和经验交流。
会员制营销使渠道的核心环节形成一个共同体,那么会员制营销要如何开发运用呢?
一、构建简约的销售渠道体制
简约的销售渠道机制也就是在最大限度内缩短产品的销售渠道,实现渠道的扁平化,从而避免多层次销售网络而导致的渠道利润的瓜分。
二、将渠道间利益冲突降到最低
渠道之间尤其是厂家和代理商之间的利益冲突要作出明确的规定,并制订相应的执行规定,以避免厂家与代理商之间在营销费用与利润空间方面的扯皮,提升商品销量获取市场份额和利润,这也是双方共同努力的目标;
三、明确分工
厂家负责商品的品质管理、传播和营销指导,负责商品价格和返利的控制,为代理商盈利提供更多的条件和维护,而代理商则负责一些一线市场的具体事务、会员制的运作,使原本松散的代理成为一个整合体系,为双方的目标共同努力,实现双赢,从而建立长期稳固的事业利益共同体。