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首页 >> 建站学院 >>电商资讯 >> 重新洗牌后的微商城分销 企业如何才能突围?
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重新洗牌后的微商城分销 企业如何才能突围?

微信分销瞬间引爆了移动互联网,微分销唱衰的观点被大肆宣扬。对于目前所谓的“分销洗牌”事件,没有参与其中的都只是在围观看热闹而已,而那些正在微信分销界摸爬滚打的企业却是在绞尽脑汁想办法从这次风波中杀出突围。到底该如何顺利冲出重围呢?

对于微信此时封杀微信分销众说纷纭

关于为什么腾讯要现在整顿微信分销,对微分销进行一刀切,企业、互联网大咖们对此众说纷纭,莫衷一是。总的来说,麦壳小编认为主要有以下几点原因:

对于微信此时封杀微信分销众说纷纭

1、微分销市场秩序太乱

微信分销作为微商的一种模式,自2014年出现以来就受到电商界的追捧,甚至一度被喻为“将颠覆淘宝电商生态系统”微商模式。也正因为如此,一时间大量人群涌入微信分销行业,希冀通过微分销实现微商创业。当分销人群的数量庞大到一定程度以后,也就意味该行业的竞争越来越激烈。

加之,微信熟人圈关系的基本确立,消费者对朋友圈广告满天飞的情况忍受度急剧下降,微分销越来越难以开展。面对残酷的竞争,一些急于想挣钱的分销商或代理商就想出了一些歪主意,为了分销而分销,诸如分销产品价格体系混乱、不透明,串货、订单不规范等现象层出不穷,整个微分销市场秩序一片混乱。

2、微分销市场确实存在高额返现返利的行为

从微信发布的通告名称《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》也可以看出,腾讯主要针对打着微信分销的名头,实际却是利用高额返利欺诈消费者的分销平台。这不是空穴来风。

微信分销发展到今天,确实存在一些以扩大代理层级为盈利点的分销平台,他们只是在借着发展分销商的名义拉人头,只要你发展下线成功了,有没有卖出去产品都是其次。而“拉人头”正式传销的重要特征之一,这也是为什么很多人把分销归为传销的一种线上模式。很明显,这种染上了传销气味的商业模式是不合法的。

3、腾讯为了响应央行新出台的政策

近几年,随着互联网+政策的出台,国内互联网电商的方方面面都得到飞速地发展。发展太快有好处也有坏处,其中一个坏处就是电商平台容易“整事”。政府为了维护整个电商秩序的生态化,一直在不断出台新政策把电商行业拉向正轨。

恰恰微信分销平台存在的高利率返现(一些分销平台的返现率高于50%)以及在没有获得清算牌照下的二次清算行为触碰了央行的底线。而腾讯作为国内的BAT公司,对自己平台不合法行为的清理有着义不容辞的责任。

4、微信是腾讯的地盘

微信之所以可以对微信分销进行一刀切的处理,主要还是因为腾讯是在自己的地盘动手。“人为刀俎,我为鱼肉”。所有的微信分销企业都是在微信这个平台上运转,一旦腾讯出台了新政策,他们只有“被迫接受”的这一条路可选。这都是命。

微信分销企业如何突围

微信封杀分销已成事实,无法改变。微信分销企业与其抱怨不如趁事情还有回转的余地之时,多想想如何从封杀风波中突围。下面,麦壳小编就说说自己的意见,如果你正在被腾讯封杀分销事件所困恼,不妨来听听:

微信分销企业如何突围

1、提供高质量产品,提高复购率

之所以微信分销市场现在的秩序会如此混乱,其中一个原因就是目前的分销市场充斥着大量的“高价格低价值”的产品。很多急功近利的分销企业为了吸引更多会员,往往为了眼前的一点蝇头小利选择一些烂产品,再以高额返利为噱头。最后,会员是被骗过来了,可是会员重复购买率过低。久而久之,也就没有多少新的会员加入了,就算来了也不是因为产品本身的魅力,而只是为了那高额的返利。

随着消费者对微信分销的免疫力不断增强,消费者更加看中的是产品本身,对各种各样的分销骗局也有了自己的认知。分销企业想要继续做好分销,前提是要有过硬的产品。分销企业不妨先从分销产品的选择上多花点精力,选择一些高质量的产品,提高复购率。毕竟微信分销的核心还是产品本身。

2、高额返利返现不要触碰

一些分销平台利用大于50%分佣的高额返现返利分佣机制,虽然能够借助人都有贪小便宜的心理发展到一些分销商和代理商,但这本身就是违法的。时间久了,很容易让平台走向拉人头的“传销式”分销模式,后期也会衍生很多问题,如分销商不再关注产品,是热衷于发展下线,产品销不出去而等。

最重要的是,这种行为是国家和腾讯正在打击的事情。所以分销企业和分销平台万万不能触碰。只有老老实实建设合法的分佣机制才能不被淘汰。否则,谁都救不了你。

3、学会如何运营用户

虽然移动电商和pc端一样要拼流量,但移动电商本质还是用户。不管是做微信分销,还是微商,都要学会通过触及到人的行为来激发用户的购买欲望,这也就涉及到另一个问题,用户运营。

微信分销模式本身就是基于社交平台、熟人经而发展起来的商业模式,更需要对用户进行分析,做好用户运营。微信分销企业可以从提高服务质量和分销商体验方面来着手,如给分销商提供专业的培训,教他们如何更有效地发展下级分销商;在分销商城或分销网站提供专职客服,随时解答分销商的问题;及时了解分销货源库存情况,避免发货不及时的情况发生等。

4、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

这次是腾讯封杀微信分销, 永久关闭微信支付功能。如果下次支付宝再来个封杀分销怎么办?一旦一种支付方式被封杀了,而你又没有别的支付渠道可以补充的话,你的分销商城就无法产生订单,没法获得盈利。

就像经济学上的有名理论“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”。不管是做人还是做事,尤其是做生意,都要有分散风险、趋利避害的意识。做微商、做微信尤其如此,不要把所有的期待都放在一个平台。

在分销平台的选择上,微信分销企业尽量选择可以提供多个支付方式的平台,避免出现一个一个平台崩塌就全盘皆输的局面。

5、要有独立的分销商城

上面也提到了,腾讯之所以能够强力打压微信分销,是因为微信平台是腾讯的。这也提示微信分销企业和商家,“平台是人家的,只有商城才是自己的”。在人家的平台上做分销,就像寄人篱下,时时刻刻要关注平台的动静。当平台调整游戏规则的时候,你只有逆来顺受的份。这也应证了一句话“谁的地盘谁做主”。

独立分销商城

因此,麦壳云小编给分销企业的意见是,就算是要在平台上做分销,也最好是选择能开发独立分销商城的平台。有了属于自己的分销商城,就算平台有什么新政策,也不会面临一刀切的情况。

麦壳云小编所了解的,目前分销企业可以通过三种方法获得一个独立的分销商城:

第一种:是购买第三方电商开发商提供独立分销系统,购买分销系统的最大优势是不用自己再开发,即开即用,只需要后期维护,省时省力。这对于要一心追求快速建站的分销企业来说无疑是最好的选择。当然第三方分销系统也是要仔细选择的,最好是选择模板样式多分销平台

第二种:建设独立分销商城的方式是自组团队开发。自己开发分销商城可以从企业的定位出发,完全是私有化部署,结合了企业的发展实情,后期发展有一定的优势。唯一的不足是造价太高,且开发周期较长,没有一定的资金和技术条件的企业可放弃这一选择。

第三种:是自己开发一个app商城做分销,这也分销平台遭微信封杀以来,很多人比较赞同的一个方式。当然这也自建团队开发一样,是基于一定的基础之上的,比如要有足够的资金。

那么如何来判断你的企业是否适合做微信营销?效果如何判定?可以参考以下三点:

1、是否能增进与老客户关系并提高老客户客订单数?

现在几乎人手一部智能手机,每个智能手机都下载了微信,现在微信已经不单单是社交平台了,电商利用移动终端与客户保持良好关系,看似合情合理,不用多言。那么传统行业呢?以美容院为例。将微信二维码粘 贴在橱窗,店内的顾客都可以见到"扫描二维码下次享受8折优惠",或者客户来店里消费没有带钱包或现金不够,也可以通过扫二维码进行支付,如此轻松的程序,顾客怎会放过。如此一来便积累了一批高质量有效活粉,定期为客户提供美 容健康知识丶季节注意事项及店内促销活动等。不仅通过无微不至的服务获得了顾客的良好口碑,还大大增加了顾客的消费频率,提高客户客单量。

2、是否能找到潜在人群,带来新客户?

发展新客源对企业来说就是未来。那么到哪去开发新客源?用什么方法取得它们的信赖与垂青,什么是最节省成本呢?也许有的老板会说,我的潜在客户 在每日川流不息的地铁里;在晚间八点档的电视机前;又或在午后那一缕阳光与文字共舞的报纸前……没错,他们确实是您的客户,但,在上述时间与空间内创造营 销经典的思维模式,却早已被新型社会所淘汰,属于这个时代,更具性价比的营销模式,是网络营销中讲究的精准与互动行为。

互联网时代,有效吸引新客源的至尊法则可以精炼为六个字:"有互动丶够精准"."有互动"讲的是服务的内容是否讨客户喜欢;"够精准"则决定了您服 务的最终效果,是否将服务内容成功送达目标受众,而不是对牛弹琴,或者是投放了广告却流失了大量广告费。微信分销在连接企业与新客户的过程中,做到了精准 与有效互动。通过裂变的形式发展新用户,提高销售业绩。

3、是否能提高客户体验,简化运营流程,提高时间成本?

上面说过了微信营销的重要性,那么如何正确使用微信,使理论转化为实际利润呢?老生常谈的答案就是重视客户体验。微信作为比较新的一种营销载 体,对使用人群的心理丶行为习惯分析越细致丶全面,胜算就越大。比如我们的产品是治疗失眠的产品,我们的受众一定是喜欢在晚上躺在床上看微信,那么就发布 一篇题目为"送给晚上睡不着的你"的文章,就会很受客户的欢迎,客户体验度自然会逐渐上升。之后在文章内容巧妙的融入想要睡好觉,请选择我们的产品吧,告 别黑眼圈,恢复自然美。

营销的目的是销售,微信营销的目的则是在简化运营流程丶提高时间成本基础上,达到销售目的。那么企业是否应该做微信营销?就取决于能否做到"节 约".仍是以美容院为例。传统的营销方式一般会采取发放传单,做电视丶纸媒广告之类。而使用微信营销则可以采取人工交友方式将广告做软,且做的更直接彻 底。我们可以要求每位美容师都建立自己的微信小号,并建立稳固的"朋友圈",之后便可以每天在朋友圈送达美容店信息。我们也可以通过微信三级分销的形式,实现客户的裂变。但是注意,你的朋友因为信任你而信任你的"广告",所以培养"朋友圈"也不是一件简单的事情。

微信营销

微信营销越来越火热,但说到底还是做营销那么点事。但此营销方式与传统的营销方式又有很大的不一样,时代在更新,你的营销思维和方式怎么能够不跟时代发展的潮流呢?

在此,麦壳云建议企业老板们在选择合作伙伴时,审查其基础营销能力的同时,看的还是团队的创新能力。当大家都在做微信的时候,有创造力的工作会事半功倍。

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