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做好微商几个重要问题分析

做好微商几个重要问题分析

       麦壳云分析,现在信息发达,微商遍地,但是做的好的却不多,为什么,人脉没有,你卖给谁?身边的亲戚朋友?那亲戚朋友就相信你吗?那不一定!最终还是要靠自己的产品和销售策略。下面来分析几个问题,也许能帮到您:

       1、微商是建立在有物品资源和微商资源上的,那么怎样去从0开始组建这些呢?

       微商现在代理商里面大部分都是有线下的,因为中国的实体行业本身人有很多。好智商微商系统认为做生意一定要聚焦人群,不能所有的用户都想发展。主要的核心就是发展有实体店的,如果没有实体店的基本上也不在我们的考虑范围。

       2、微商要如何发展出第一批代理商的?要扫街吗?

       其实第一批代理商并不是扫街发展出来的,而是平台合作行业人员推广的,合作的行业就积累了大量人脉和数百个客户资源。然后由他再来发展种子用户,所以并不是去扫街,而是要搞定头部,有时候要搞定一个核心的KOL。而且企业想要更大发展,绝不能依赖一个头部KOL,要发展出数百个,数千个KOL,整个企业才能更加稳定。

       3、微商对产品的质量把关,靠谁来监管呢?

       首先销售所有的产品,必须要在国家食品药品监督管理局去备案,第二就是所有的产品我们要做第三方的检测,微商就是要有第三方质量审核平台+第三方的检测报告。

       4、请问如何防止朋友圈被屏蔽?这波朋友圈红利会不会消失呢?

       如果朋友圈全刷广告肯定不行,朋友圈本身也是一个个人的生活展示,本身也会有一些生活类的内容。并且内容是由公司提供,会避免过度的广告化,就像自己的朋友圈一样,也会发一些生活的状态,包括相关的观点、理念,所以一般也很难说会被屏蔽。

       5、现在“新零售”的概念非常火,请问您怎么看?

       麦壳云微商城系统觉得新零售其实本身就是线上线下结合,跟好智商现在做的事情是一样的,就是把线下的流量给它。马云提新零售,无非就是说现在整个电商获取流量成本很高,需要借助线下,其实线下的流量成本是偏低的,大家无论是上班、吃饭还是要在线下的,而电商是因为平台越来越聚焦,所以相对来讲成本就会很高,所以我觉得本身我们做的事情也是偏新零售这块。

       6、个人觉得微商的魅力在于熟人圈子。因为他降低了信任的难度。不好解决的是产品的体验和品质的保证。这也是很多线上品牌下线建立体验店的原因之一。

       微商可以和一些保险公司的领导合作。保险代理人下面肯定要和买保险的联系,而且他们对代理人也是相当信任的。如果保险代理人去发展已购买保险的人去传播产品是不是要容易些?这样一下就有了好多分销商。

       但是你要注意代理和购买保险者之间并不具备同一圈子的普遍性,也就是说可能有思维客户是做生意的也有的是炒房的或者是金领,而不同身份的人对待分销的态度是不同的。做生意的基本不可能做,炒房的利益驱动会进而导致进场困难,金领时间不足,诸如此类等等等。他们都是合适的潜在消费者但不一定是合适的分销商。刚才桑总也说了他寻找的合伙人本身都是实体行业的经营者或者个体户,他们本身自带着大量的客户资源。保险代理作为分销是十分合适的,但是他们的客户就未必了。

       那是因为他有高品质货源,而且已经有规模了。对于刚起步的店并不合适,而且代理商也是一个大浪淘砂的过程。

       对,所以目前我还是没能找出来没有流量、客户资源和容错资金的情况下,这种模式如何起步的方法。假设二级代理发展成功,那么他们的主要客户是哪些人呢?那么推广何种商品呢?

       通常有二种观点,一个是价格高,但是消费频率低,一单吃三年的那种。另外就是价格低,频率高并且转换成本低。

       7、微商是现象,还是可以永存的呢?

       是永存的,因为逐利,而且通过技术手段加速或者降低成本的这种行为是不灭的。


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