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目前在各地,体量较大的小区内均已先后兴起了社区团购模式。社区团购成为了热门话题,是成本最低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。越来越多的社区团购模式在各个小区被建立,不论新老小区、不论大小小区都被一波又一波的社区风潮引领着。 缘何社区团购平台受到如此的追捧,它具备哪些优势? 1、社区团购平台平台的优势是展示成本低,但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,走快递物流成本就高。 2、社区团购平台平台的优势是线下店响应迅速,但是同时避免了展示成本高的劣势。 3、社区团购平台的优势是资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。笔者曾做过几年的渠道管理工作,就笔者的经验看,社区团购平台渠道是最低成本的流通渠道。 基于以上,我们认为社区团购平台兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。 完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”,而专业化正是2018年社区团购平台最重要的发展趋势。 我们能见到的社区团购平台,基本上有三种形态: 1)基地主导型 很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购平台模式。 2)供应链主导型 销地的供应链企业,在社区招募合伙人。合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购平台形式,很多线下供应链都加入进来了。 3)社区主导型 社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最有效率的。 从基地到销地,再到社区,社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。 |