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要说近几年最火的互联网产品，短视频必居其一。众所周知，经历了十多年的快速发展后，传统电商的发展模式触到了天花板，线上流量红利的见底、获客成本的提升以及盈利速度的放缓，让各路平台挠头不已。如何挖掘新增流量成了电商公司的“老大难”问题。而这刚好是短视频的优势所在。
如此一来，一面是短视频的流量丰富，另一面是电商平台的获客焦虑。一面是短视频的变现压力，另一面是电商平台的财大气粗；一面是短视频的天然营销优势；另一面是电商平台的商品琳琅满目…… 取长补短的客观需要，自然而然地让人迫不及待想要促成双方“联姻”的美事——即在短视频中植入电商营销元素，在给电商平台带货的同时，实现短视频平台的流量变现。 麦壳云短视频社交系统是一个融合了短视频+电商系统+分销系统的多元化盈利模式，针对垂直行业打造多元生态模式，在同类应用中凸显亮点，茫茫网海精准定位你的客户群体，让你的应用更具粘性。这并非是“乱点鸳鸯谱”，事实上，业内不少短视频平台已经开始试水电商，有的还收获了不错的效果。 那么，在具体的运营实践中，“短视频+电商”模式怎样才能做到有效链接和触达用户呢？又应当如何激发用户的消费行为？ 在此，我们不妨对该模式深层次的运营机理加以分析。 首先，若想有效链接与触达用户，关键在于以用户关注内容为核心的消费场景构建，这其中包括两个层面的内涵： 其一，要打造有价值的短视频内容，以此来驱动用户 互联网的大发展，让我们所处的这个社会，媒介冗杂，信息爆棚。当铺天盖地的信息塞满当代社会的个体空间时，便会引发“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在”；换言之，当人们感受到的叨扰日益加深时，便会本能地过滤掉这些信息。 此时，人们的注意力成为了稀缺资源；而抓住这种稀缺资源，则必须要依靠有价值的内容传递。这就需要平台提供以用户关注为核心的内容，即从用户实际的多元化、个性化审美需求出发去生产内容。这里“价值”高低的衡量标准就是能否让用户欢笑、教用户新知、引用户思考等等，满足程度愈高，内容价值也就越高。 于短视频而言，丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势，基于此，在短视频电商营销过程中，如果能够进一步做到“投用户之所好”，以用户关注内容为核心进行节目内容生产，便可以在驱动用户的同时，提高营销的成功率。 其二，营造消费场景来连接用户情感 互联网时代，消费场景的挖掘变得越来越重要。在用户日益看重体验式消费的今天，商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染，使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感，而其中的关键便在于同用户建立起情感链接并达成价值共识。 基于上述考虑，短视频平台可以在内容上因时制宜，并通过精心的设计，将合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态。处在该状态之下的用户，会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿，这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性，更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。 有了上述基础，接下来要考虑的就是怎样触发用户的消费行为了。
我们知道，在短视频内容驱使与消费场景影响下，用户在进行消费决策时并不能时刻保持理性，而正是这种冲动消费的客观存在，让“短视频+电商”的变现成为可能。 具体而言，短视频平台向基于大数据筛选后的用户提供有价值的视频内容，这是将用户注意力转化成购买力的先决条件；同时，给用户呈现理想化的消费场景，以此激发共鸣，诱发用户的“购买冲动”；而视频识别、产品匹配、无时差流畅化，同界面跳转、支付等后发动作，则为用户的“购买冲动”变现提供了技术保障…… 随着5G的到来，短视频将成为主流的生活娱乐购物载体，而短视频+商城作为变现载体无疑有着可观的市场前景。 |
